どんな仕事か: 当社では、クライアント企業の営業活動を支援するインサイドセールス事業を展開しています。

今回募集するポジションでは、大手IT企業のプロジェクトに参画し、当社インサイドセールスチームが創出した見込み案件に対して、商談化・案件化・クロージングに向けた営業活動を担っていただきます。

これまでインサイドセールスが創出した案件以降の営業活動については、クライアント企業や外部パートナーが担当していましたが、今後は当社がインサイドセールスからその後の営業活動まで一貫して支援できる体制を構築していきます。

その中で本ポジションには、インサイドセールスとクライアント企業の営業担当者の間に立ち、案件を前に進めるフィールドセールス／ASRに近い役割を担っていただきます。

主な営業対象は、全国の中央省庁、関連する独立行政法人、医療機関です。

*【具体的な業務内容】*
インサイドセールスが創出した見込み案件への直接フォロー
顧客との継続的なコミュニケーション、案件のナーチャリング
顧客への訪問、課題・ニーズのヒアリング
商談化・案件化に向けた提案活動、フォローアップ
クライアント企業の営業担当者（AE）への案件共有・案件推進の働きかけ
顧客、クライアント企業、インサイドセールスチーム間の調整
セミナーやイベント実施時の顧客アテンド
案件状況の把握、進捗管理
その他、商談化・案件化に向けた営業支援
新規顧客へのテレアポやコール業務はありません。

インサイドセールスチームが接点を構築した顧客に対し、その後の営業プロセスを引き継ぎ、「案件をどのように前に進めるか」を自ら考えながら営業活動を行っていただくポジションです。

営業対象は全国となるため、顧客訪問やセミナー対応等に伴う出張が発生します。
求められるスキルは: 必須 ●法人向けの訪問営業経験2年以上
●顧客の状況や課題を把握し、自ら次のアクションを考えて営業活動を進めた経験
●社内外の関係者と連携・調整しながら案件を進めた経験
●基本的なIT知識をお持ちの方
（特にMicrosoft 365やAzureなど、クラウド・ITサービスに関する基礎的な知識をお持ちの方）
●全国への出張対応が可能な方

歓迎【求める人物像】
指示を待つのではなく、自ら考えて行動できる方
顧客との関係構築を大切にし、中長期的に案件を育てられる方
インサイドセールスから引き継いだ情報をもとに、次に必要な営業アクションを考えられる方
複数の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
ITやクラウドサービスなど、新しい知識を主体的に学べる方
顧客・社内・クライアントそれぞれの立場を理解し、調整できる方

【歓迎スキル・経験】
IT業界、SaaS、クラウドサービス等の法人営業経験
Microsoft 365、Azure等の提案経験
官公庁、独立行政法人、医療機関への営業経験
インサイドセールスとフィールドセールスが連携する営業組織での勤務経験
大手企業向けのアカウント営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 世田谷区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／

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