なぜ募集しているのか: クライアントに向けてDell Technologies 全体のソリューションに関して提案活動を行います。Dell Technologiesのストレージをご採用いただいているお客様、サーバをご採用いただいているお客様に対して更なるクロスセル及び Dell Technologiesのソリューションをフルにご検討頂く大型案件の創出に向けて活動を行ってきます。

クライアントの中には、エンドユーザ、サービスプロバイダ、SI/パートナーとしての役割を持つお客様が存在するため、対お客様としてではなく、対パートナーとしても信頼されるテクニカルパートナーとなりITエアーキテクトへのキャリアを開くことができます。
どんな仕事か: ★★インフラ商材のみならずソフトウェア、SaaS系商材やSIer経験者も大歓迎です★★
リード獲得～商談～納期調整まで！一気通貫スタイルの内勤営業職です。
プリセールス活動の中核的存在となるSolution Architect（SA）として活動していただきます。

日常的にお客様の様々な役職の方（システム担当者から、部課長、時には役員レベルまで）と会話しながら仕事を進めてまいります。社内各部署とも連携を取りながら提案をまとめていくことになります。

主な業務：
- 営業と共に顧客に対しての戦略(SEは技術的な戦略主体)を策定し、実行する
- 技術動向、業界動向、ソリューションアップデートに対して日々収集、学習しお客様への提案に活用する
- 営業とともに、テーマを決めて勉強会やソリューション紹介を企画、実行する。自身も勉強会の中でプレゼンターとして参加し、IT最新動向をお客様へ伝えデモを行う。こういった活動をとおしてお客様と会話を繰り返し、デマンドジェネレーションにつなげる。
- POCやグローバルリソースの活用をリードし、社内でのアカウントに対するテクニカル責任者として提案の方向性を主導する。
- 導入済みお客様環境を整理し課題をヒアリングながら、次期提案へ結びつける。
- 提案の妥当性、実現性を確認、検証し提案をまとめ、クロージングを行い、その後の工程を行うサービス部門への引き継ぎを行う。
- 見積もりにおいては営業を支援する。
求められるスキルは: 必須【必須】
- ヒアリング能力　IT課題、業務上の課題など多方面から傾聴しコミュニケーションをとる
- 提案書作成能力　ヒアリングした内容をまとめなおし、提案書を作成できる
- プロジェクト管理能力/コミュニケーション力　社内外での関連部署との調整を行い推進できる
- 文章作成能力　提案書の他、文書で意思を伝える局面が多数ある。これらを効率的に行う
- ITインフラに関する知識を有すること（サーバ、OS,仮想化環境,ネットワークなどの基本的な知識）
- 英語力：流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方

【求める人物像】
- 指示された仕事をこなすのではなく、自分から提案し仕事を生み出す力がある方
- 勉強、読書等で得た知識をお客様との会話に応用できる方
- 社内外多数の人とのコミュニケーションを円滑にとれる方
- 個人ではなく、チームの一員として活動できる方
- 課題意識をもち、改善のためには何ができるかを模索し、実行できる方
- 新しいITの知識（OSS等）獲得や語学力向上の為、自ら進んで学習し努力する方
- 技術だけではなく、お客様のビジネス/業務に興味を持てる方

歓迎 - プリセールスの経験がある
- プロジェクトマネージメント経験がある
- ストレージ　または　サーバ、ネットワークの深い知識を有する方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■本社
〒100-8159　東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー17F (受付）
☆★☆東京メトロ大手町駅直結です！☆★☆

■西日本支社
〒530-0003　
住所：大阪府大阪市北区堂島１丁目５ー３０堂島プラザビル１１Ｆ,１２Ｆ
勤務時間は: 9:00～17:30（実働7時間半）
給与はどのくらい貰えるか: 給与
1000万円～1500万円

給与（月給）＊
83.3万円～125万円

みなし残業＊30時間を含む
給与（月給）に含まれる固定残業代＊
166,600円～ 250,000円
※固定残業時間超過分は別途支給

予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
年収は固定給70%＋インセンティブ30%で構成されており、実際の支給額は営業目標達成率に応じて変動します。
待遇・福利厚生は: 【報酬制度】
・部門長賞、各営業部門からの選出(四半期)
・社長賞、全ての営業部門からの選出(年間)
・海外旅行、各営業部門からの選出(年間)同伴者を一人招待できます
・優秀者賞、全ての営業部門からの選出(四半期)
・Sales Contest、ショートトリップ(トレーニングツアー)、豪華ディナー、ギフトカード等
【福利厚生】
・交通費支給（全額支給）
・社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・団体生命保険制度、長期障害所得保障保険制度、法定外労災保険
・残業手当有（30時間／月超過の際に支給）
・退職年金制度（確定拠出年金）
・英会話スクール補助
・スポーツクラブ補助金（スポーツクラブなどの費用の半額を会社が負担）
・社内マッサージルーム（専任ヘルスキーパー所属）
・介護育児補助金（保育園料金などの一部をサポート）
・デル製品の社員割引等
休日休暇は: ・年間休日128日以上
・完全週休2日制（土日祝日）
・夏季休暇（3日間）
・年末年始休暇（6日間）
・有給休暇（入社1年目10日～最高20日）
入社月から付与、日数は入社日により按分
・シックリーブ（10日間）
どんな選考プロセスか: <選考の流れ>
ご応募→面談→部門面接（２～３回）→ 内定

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営業（法人向け）