- なぜ募集しているのか
- 【東証グロース上場／売上高200億円突破】
売上215億円突破を迎え、2030年に1000億企業を目指して急成長中のD2C×B2B、オンライン診療を展開しております。
■募集の背景
ヘルスケアマーケティング事業のさらなる拡大に伴い、売上成長を牽引する営業組織の強化を目的に採用を行っています。
広告代理店として、クライアント企業の売上拡大に直結するマーケティング支援を行っており、タレント・インフルエンサーキャスティング、SNS施策、新規販売チャネル開拓など、多様なプロダクト・ソリューションを保有しています。
特に化粧品・サプリメントなどのヘルスケア領域に強みを持ち、クライアントの課題に合わせて最適な広告・PR施策を企画・提案しています。
今後さらに事業を拡大していくためには、既存顧客への提案力強化に加え、新たな顧客・案件を開拓し、事業成長を担えるインサイドセールスの採用が必要と考えています。
■このポジションのミッション
● セミナー・メルマガ・アウトバウンドなど多様な施策を通じて見込み顧客との接点を創出し、商談機会を最大化する - どんな仕事か
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● ターゲットとなる企業・担当者を明確にし、顧客ニーズや検討状況に合わせたアプローチを行い、質の高いアポイントを安定的に創出
● セミナーの企画・運営・集客・フォローアップまで一貫して担当し、参加者の商談化率向上と新規顧客獲得につなげる
● 顧客の関心や市場トレンドを捉えたメルマガを企画・配信し、休眠顧客や見込み顧客の掘り起こし、商談創出を実現
● 獲得したリードの属性・行動・商談化状況を分析し、アプローチ方法やコンテンツを継続的に改善することで、アポ獲得数・商談化率を最大化
● フィールドセールスと連携し、リード獲得から商談化までの仕組みを構築・改善し、営業チーム全体の生産性向上に貢献
● 将来的には、個人のアポ獲得だけでなく、セミナー・メルマガ・営業活動を横断した仕組みづくりをリードし、事業全体の商談創出・売上成長を担う中心メンバーとなる
■具体的な仕事内容
● 見込み顧客への電話・メール等によるアプローチを行い、商談・アポイントを創出する
● 既存リードや過去接点のある顧客へのフォローアップを行い、商談機会を創出する
● セミナーの集客案内、参加者管理、当日の運営、終了後のフォローアップを行う
● セミナー参加者へのフォローアップを行い、商談化・アポイント獲得につなげる
● 見込み顧客や既存顧客に向けたメルマガの企画・作成・配信を行う
● メルマガの開封率・クリック率・アポイント獲得状況を分析し、配信内容を改善する
● 顧客の業種・属性・行動履歴等をもとに、アプローチ対象となる見込み顧客を選定する
● 営業担当と連携し、獲得したアポイントの情報共有や商談前の引き継ぎを行う
● アポイント獲得数、商談化率、セミナー参加率等のKPIを管理し、改善施策を実行する
● 自社の広告・マーケティングサービスを理解し、顧客の関心や課題に応じた情報提供を行う
● セミナーやメルマガ等のコンテンツ企画を通じて、見込み顧客との接点創出を強化する（将来）
● マーケティング・営業チームと連携し、リード獲得から商談化までのプロセスを設計・改善する
（将来）
● インサイドセールスのアプローチ手法や成功事例を体系化し、チーム全体のアポイント獲得力向
上を推進する（将来）
● セミナー・メルマガ・アウトバウンド施策を横断して、商談創出数を最大化する戦略の企画・実
行を担う（将来）
- 求められるスキルは
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必須 【必須】
● 営業経験をお持ちの方（法人・個人問わず）
● 学歴：大卒以上
【歓迎】
● インサイドセールスの経験がある方
● 広告代理店での勤務経験がある方
● 健康や美容に興味がある、もしくは関連した業界での就業経験
● 通販（D2C）クライアントへの販促・広告営業のご経験をお持ちの方
● ダイレクトマーケティングに携わっていた方
この求人のポイント
● 少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量権が大きく、主体的に仕事を進められる
● 広告代理店としての「支援する側」と、通販事業主・メーカーとしての「売る側」の両方の視点を身につけられる
● 広告・PR・SNS・キャスティング・通販・商品開発など、幅広いマーケティング企画に携われる
● クライアントの課題に合わせて、自ら企画を考え、新しい提案・ビジネスを生み出せる
● BtoB・BtoC・D2Cなど、幅広いビジネスモデルのマーケティング知見を身につけられる
● 営業力だけでなく、マーケティング・企画力・事業開発力まで幅広くスキルアップできる
● 会社・事業が急成長しているため、新規事業や新しいサービス、マネジメントなど多様なキャリアに挑戦できる
● 年齢や社歴に関係なく、意欲と成果次第で大きな仕事を任せてもらえる環境
● 土日祝休み／想定残業 月平均10～20時間歓迎 ■配属組織
配属部署：マーケティング事業部
● 組織人数：13名（男性4名、女性9名）
● 年齢：40代男性2名、30代男性1名、20代男性1名、40代女性1名、30代女性2名、20代女性6名
■使用ツール
● 社内コミュニケーション：Teams、Chatwork
● 顧客・案件管理：HubSpot
● オンライン商談：Teams／Zoom／Google Meet
● 資料作成・データ管理：Excel／PowerPoint
■入社後の流れ（教育・オンボーディング）
● 入社後1～1.5か月を目安にOJT研修を実施
● 商品・サービス、業界知識、営業フローについて段階的に研修
● 定期的な1on1を通じてフォロー
■入社後のキャリアパス
● 入社～1年目：担当者として業務を習得し、自身の目標・KPIを安定して達成
● 1～2年目：リーダーとして自身の業務に加え、後輩育成・チームの進捗管理を担当
● 2～3年目：マネージャーとしてチーム目標・KPI管理、メンバー育成、業務改善を担当
● 3年目以降：部長・事業責任者として、組織マネジメントや事業戦略・予算策定などを担当
● 本人の適性・志向に応じて、マネジメントだけでなく専門職としてキャリアを伸ばすことも可能 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 549万円
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掲載期間26/11/08～26/11/21
求人No.GRAND-261107KN
