なぜ募集しているのか: 「かべなしクラウド」は、障害福祉事業所向けの経営支援SaaSとしてスタートした新規事業です。サービスリリース以降、順調に導入が進み、現在は事業・組織ともに急速な拡大フェーズに突入しています。

現在、事業の成長速度に対してセールス組織の拡張が最優先課題となっており、今後は地方拠点の開設やパートナーチャネルの立ち上げなどを通じて、現在の20～30名規模から将来的に50名を超える組織へと拡大させていく計画です。

これに伴い、これまで事業責任者が兼任していたセールス組織の統括業務を切り出し、フィールドセールス（FS）組織を中心に、組織構築・人マネジメント・営業戦略の実行を一気通貫で牽引していただく「営業責任者候補」を新たにお迎えすることとなりました。
どんな仕事か: 配属部署
障害者福祉支援部 SaaSセールス＆カスタマーサクセスグループ

■かべなしクラウドについて
・障害福祉事業所（就労継続支援・放課後等デイサービス・グループホーム・相談支援・生活介護等）向けの記録・請求業務を支援するクラウドサービスです。
・将来的にはSaaSを通じた業務効率化のみにとどまらず、人材支援・金融支援・購買支援など、障害福祉事業所の経営支援事業群を立ち上げていく構想です。

■かべなしクラウドの組織について
・事業部としては、マーケティング&インサイドセールス／セールス／カスタマーサクセス／PMM&事業開発の機能別組織で、東京本社に加え大阪拠点を展開しています（今後も地方拠点を拡大していく想定です）
・各機能に責任者・マネージャーを置く方針のもと、組織拡大に合わせて責任者・マネージャー層の育成・登用を進めている段階です
・全ての機能が同じフロアで日々議論し、営業現場の一次情報が事業・プロダクトの意思決定に直結する組織です

仕事内容
セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。
入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年～1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。

(1)営業戦略・事業計画への責任
・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定
・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任
・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計
・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓

(2)セールス組織の設計・拡張
・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計
・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成
・評価制度・インセンティブ設計への関与

(3)事業運営への参画
・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営
・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案
求められるスキルは: 必須・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上）
・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験
・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績
・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験

歓迎歓迎条件
・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験
・中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験
・インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験
・P/L管理、事業計画策定への関与経験
・パートナー・代理店チャネルの構築経験
・新規事業・事業立ち上げフェーズでの営業組織づくりの経験

求める人物像等
・「メンバーや組織の成長」「ピープルマネジメント」に対して強い情熱と実績をお持ちの方
・事業全体の成長を自分事として捉え、営業の役割に閉じず意思決定に関与していける方
・組織づくりにおいて、仕組みと人の両面から成果を再現できる方
・現場の一次情報を重視し、自ら顧客・事業所に足を運ぶことを厭わない方
・不確実な環境の中でも、自ら仮説を立て、意思決定し、前進できる方
・社会課題解決への意欲と、ビジネスとしての成果へのこだわりを両立できる方
・他責にせず、誠実に関係者と向き合い、信頼関係を築ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～ 1349万円

【営業責任者候補】セールスシニアマネージャー｜東証プライム上場／障害福祉SaaS新規事業

営業（法人向け）