なぜ募集しているのか: 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスへのニーズの高まりを背景に拡大を続けており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増えています。一方で、企業の採用課題は年々複雑になっており、顧客ごとに課題や採用のボトルネックを捉え、採用全体を見渡して提案することが求められています。
当社はいま、新卒領域での成長を確かなものにしながら、新たな事業領域に挑む事業拡大フェーズにあります。この事業計画をより確かなものにするため、ミッションとビジョンに共感し、ともに挑戦する仲間を募集しています。
どんな仕事か: 新卒採用支援サービスなどを企業の採用課題に合わせて提案する法人営業です。契約内容によっては受注後もカスタマーサクセスとして顧客に長期で伴走します。
新卒採用支援サービスなどHR領域のサービスを、法人企業にソリューション型で提案するフィールドセールスです。
前年度の利用企業や過去の利用企業に対して自らアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどから商談化したアポイントに対してWeb商談を行い、新規受注までフォローします。新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとして顧客と長期的に伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも担っていただきます。

■主な業務例
・新規および過去利用企業に対する、受注に向けたフォロー
・決定人数の向上施策の立案、実行
・他部署との連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信
・人事担当者様と連携した、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成

■このポジションの特徴
長期の顧客伴走を前提に、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点が大きな特徴です。顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し、顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力など、コンサルティングに近い営業全般のスキルを磨けます。顧客ごとに事業・組織・採用の課題を捉え、自社の複数サービスを活用したトータルソリューションを提案する中で、本質理解力・問題解決力などの営業としての汎用スキルも高められます。

■職務内容の変更の範囲
会社の定めるすべての業務
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
・無形商材の法人営業経験3年以上
・新規顧客開拓の営業経験

歓迎 ■歓迎要件
・数名規模の営業チームでのリード経験
・人材業界での営業経験
・新卒市場での営業経験
■求める能力
・論理的思考力、問題解決力
・能動的に動き、周囲を巻き込む力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: リーダー候補（メンバーの育成も担当）
どこで働くか: ■勤務地
大阪府大阪市北区、または東京都千代田区（大阪・東京のいずれかに配属）
■就業場所の変更の範囲
会社のすべてのオフィス（リモートワークを行う場所を含む）
■受動喫煙対策
屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
勤務時間は: フレックスタイム制（スーパーフレックス制度）。フレキシブルタイム5:00～22:00、標準労働時間9:30～18:30、休憩60分（12:00～13:00）。時間外労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収490万～720万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
・通勤交通費（実費支給。会社規定による）
・退職金（確定拠出年金・企業型DC）
・従業員持株制度
・PC・社用携帯の貸与
・書籍購入（個人保有。電子書籍可）
・セミナー・勉強会の参加補助
・社内交流費用の補助
・慶弔金
・副業可（ガイドラインに沿って許可。事前の申請と承認が必要）
休日休暇は: 年間休日125日
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
・年次有給休暇10～20日（10月～3月入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり）
・夏季休暇、慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: ■選考フロー
STEP1　書類選考
STEP2　一次面接（並行して適性検査）
STEP3　最終面接（並行してリファレンスチェック）
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
※ヤマトヒューマンキャピタルの担当キャリアアドバイザーが、面談のうえでご紹介します。

法人フィールドセールス（リーダー候補）｜上場HRテック｜年収490～720万円

営業（法人向け）