なぜ募集しているのか: エンタープライズ向けのインサイドセールス組織は2022年に立ち上がり、現在は30名を超える組織に成長しています。直近では、エンタープライズとミドルマーケットのクライアントを中心に、BDRによるリードの創出に取り組んでいます。ABMによる戦略的な攻略など専門知識を生かしてリードを生み出し、若手メンバーの育成やナレッジづくりも担っていただける方を募集します。エンタープライズ向けの営業で実績のある方、これまでの経験を生かしてチームを引っ張りたい方、今より広く上流の設計から関わりたい方を求めています。
どんな仕事か: ミッドマーケットからエンタープライズの企業を対象に、ターゲット企業の選定から攻略までを戦略的に進め、新たなリードを生み出すインサイドセールス（BDR）です。
経営管理クラウドのBDRとして、大企業・中堅企業のターゲット選定から攻略までを担い、リードを生み出す仕事です。
■プロダクト
企業内に散らばる経営データ（財務数値やKPIの予算・見込み・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。2020年に提供を始め、2023年からは複数のプロダクトの展開に力を入れ、現在は計5つのプロダクト・サービスを提供しています。今後はデータとAIの活用を進め、経営資源の最適な配分を意思決定できるプランニング・プラットフォームを目指します。
■具体的な業務
ミッドマーケットからエンタープライズの企業を対象に、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスと連携しながら、ターゲット企業の選定から攻略までを戦略的に進めます。
・アウトバウンドコールやメールなどによるアプローチシナリオの構築
・接点データをもとにした分析と、改善のPDCAサイクルの推進
・リードへのアプローチを強化する各種施策の推進
・ABMなどの専門知識を生かしたリード創出、若手メンバーの育成やナレッジづくり
■組織
インサイドセールス組織は31名（マネージャー2名、SDR21名、BDR8名）です。BDRには専門性のあるメンバーもいます。マーケティングチームやフィールドセールスとの距離が近く、さまざまな施策を一緒に回せます。
■キャリアパス
拡大期のため、スペシャリストとマネジメントのどちらも目指せます。新規事業の立ち上げフェーズでもあるため、中長期的には新規事業のセールスに進む道もあります。現時点ではスペシャリストを想定していますが、面談でご相談ください。
求められるスキルは: 必須次のいずれかの経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に対する無形商材の営業経験
・THE MODEL型（分業型）のセールス組織での法人営業経験
・ABM戦略にもとづいてターゲット企業を開拓してきた経験　など

歓迎 ■歓迎する経験・力
・高い論理的思考力
・ビジネスにおける本質的なイシューを設定する力
・必要な知識とスキルを短期間でアップデートする力
・強く意識に残る挫折や成功の体験
・当社が定義するカルチャーとのマッチ
・SFAツールについての一定レベルの知見
・インサイドセールスとして、自分の能力や経験に磨きをかけたい方
■こんな方に合う仕事です
・経営企画の担当者や役員など、企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・マーケティングを組み合わせた、ロジカルな営業スタイルを確立したい方
・市場ニーズの高いSaaSセールスの経験を積みたい方
・これまでの経験を生かしてチームを引っ張りたい方
・今の業務の幅より広く、上流の設計から関わりたい方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし。試用期間3か月、最大6か月）
どんなポジション・役割か: メンバー（現時点ではスペシャリスト想定）。若手メンバーの育成やナレッジづくりも期待しています
どこで働くか: 東京都港区（泉岳寺駅から徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅から徒歩8分）
・在宅勤務も可
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10時～15時）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万～850万円（経験・スキルを考慮して決定）
・例：想定年収650万円の場合、月額固定給542,000円（基本給369,020円、固定残業代172,980円／月60時間分を含む）
・固定残業時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働は、超過分を別途全額支給
・昇給：年2回（4月・10月。規程による）
待遇・福利厚生は: ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周りの備品補助
・企業型DC（確定拠出年金）など
休日休暇は: 完全週休2日制
・休日：土曜、日曜、祝日、年末年始（12月28日～翌年1月3日）
・年次有給休暇（入社時に10日付与）
・慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇など
どんな選考プロセスか: ※ヤマトヒューマンキャピタルの担当キャリアアドバイザーが、面談のうえでご紹介します。

エンタープライズアカウントセールス（BDR）｜経営管理SaaS｜年収600～850万円

営業（法人向け）