なぜ募集しているのか: プロダクトの開発力が大きく伸び、提供できる価値が高まった今、セールスが事業成長のいちばん大きなテーマになっています。課題は、つくれるのに売れない・届けられない状況を変えることです。日本を代表する大企業の多くにすでに導入いただいていますが、さらにシェアを広げるため、商談数を大幅に増やすインサイドセールス（IS）チームの内製化と強化を進めています。経営層からも商談数の倍増が期待されており、これまで十分な採用枠がなかったISに、本格的な投資が決まりました。エンタープライズ企業への商談パイプラインを太くしていく、立ち上げ期のメンバーを募集します。
どんな仕事か: 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に向けて、契約業務プラットフォームの新規商談をつくる、立ち上げ期のインサイドセールスです。
売上1,000億円以上の大企業に向けて、契約業務プラットフォームの新規商談をつくるインサイドセールスの仕事です。
■業務の概要
ISはチームとして立ち上がったばかりです。今後は、ABM（Account Based Marketing）の考え方をより深く取り入れ、マーケティングやセールスなど他部門を巻き込みながら戦略的に案件をつくるなど、新しい挑戦に積極的に取り組めます。
■具体的な業務
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチの設計と実行（架電、メール、手紙など）
・ターゲット企業のリサーチと、攻略シナリオの立案
・マーケティングチームと連携したリードの育成、商談パイプラインの構築
・フィールドセールスへのトスアップと連携
・CRM・SFAツールを使った活動管理と数値分析
・市場や顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
■量より質のインサイドセールス
架電やメールをひたすら繰り返す仕事ではありません。限られたエリアとリードの中で、どんなメールを送り、どんな言葉で話しかけ、どんな情報を提供するかを考え抜き、タイミングを見極めてアプローチします。
・1日の行動量：架電25件、メール15件ほど
・関わる相手：法務部門、経営層、事業部門、DX部門、IT部門
・商談期間：平均1年ほど（最短約2か月、長いもので2年ほど）
・商談のつくり方：マーケティングとISを通じた商談創出が中心
・難しさ：架電先やリストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められます
■組織
営業組織は13名（IS4名、FS9名。2026年8月時点）です。ISは2025年11月に立ち上がったばかりで、これから本格的に拡大するフェーズです。1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。
■職種の変更の範囲
会社の定める業務
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験1年以上（第二新卒・異業界の方も歓迎します）
・新規開拓営業（アウトバウンド）の経験
・目的・目標から逆算して行動を設計できる方
・「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢をお持ちの方
■スキルよりも人柄・性格を重視します
ISの採用では、思考のスキルや経験以上に、素直さ・真面目さ・熱量を大切にしています。他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられることを重視します。スキルは後から身につけられると考えています。ISはマーケティングやフィールドセールスなど、社内の多方面からフィードバックを受ける立場のため、特にこの素養が大切です。

歓迎 ■歓迎する経験
・インサイドセールスの実務経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・SaaS・IT業界での営業経験
■求める人物像
・社会貢献への意欲、公共心
・事業領域への好奇心と学習意欲
・契約のインフラという社会基盤をつくることへの共感
・事業へのコミットメント（泥臭くてもやり抜く胆力、未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じて育てる姿勢、部門の壁にとらわれず全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること）
・柔軟性（先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求できること、プロダクトの思想やコンセプトの変化をとらえ続けて言語化できること、自分を客観視して足りないスキルを素直に認めてキャッチアップできること、自己開示と変容ができること）
・エンタープライズ対応に必要な力（顧客起点の思考、構造化・言語化する力、コミュニケーションの安定感）
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし。試用期間3か月。期間中も条件は同じ）
どんなポジション・役割か: インサイドセールスの立ち上げ初期メンバー（1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想あり）
どこで働くか: 東京都中央区（最寄り駅：勝どき駅）
・リモート併用のハイブリッドワーク
・勤務地の変更の範囲：会社の定める勤務地
・受動喫煙対策：屋内原則禁煙（ビル内に共用の喫煙専用室あり）
勤務時間は: フルフレックス制（コアタイムなし）
・所定労働時間8時間、休憩60分（8時間勤務の場合）
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万～800万円（年俸制。12分割して毎月支給）
・みなし残業手当45時間分を含み、超過分は別途支給
・評価：年2回
・賞与に左右されず、ベースの給与で手厚く支給する給与体系です
・給与とは別にストックオプション制度あり
待遇・福利厚生は: ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・通勤手当（上限月5万円）
・健康診断、インフルエンザ予防接種の費用補助
・ベビーシッター利用割引券制度
・オフィスのジムを無料で利用可
・ウォーターサーバー、割引ありの自動販売機
・生成AIの法人向けアカウントを付与
・副業可（事前申請制）
・オンボーディング（3か月。Welcomeランチ、Welcome Night、メンターランチ、領域横断ランチなど）
休日休暇は: 完全週休2日制、祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
どんな選考プロセスか: STEP 1　書類選考
STEP 2　一次面接
STEP 3　リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
STEP 4　最終面接（オフィスで対面）
STEP 5　内定・オファー面談
※内定までの目安は3～4週間です。
※スケジュールは変更となる場合があります。
※ヤマトヒューマンキャピタルの担当キャリアアドバイザーが、面談のうえでご紹介します。

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営業（法人向け）