なぜ募集しているのか: 公教育のアップデートという事業目標の実現に向けて、日本の教育に継続的に影響を与えられる存在になることを目指しています。その土台となるのが利用者数の最大化です。当社の学習サービスは、政令指定都市・中核都市・東京23区の自治体などでも本導入が進み、導入検討の入口となるスターター版の提供など、より多様な自治体・学校が導入しやすい形へ進化を続けてきました。
導入実績と利用者数は大きく伸びていますが、中期経営計画ではさらに先の目標を掲げています。その達成に向けて、導入拡大のためのセールス活動と、ICTの利用がまだ当たり前になっていない学校現場での活用支援の両面を、全国規模で強化します。自治体・学校の成功に向き合い、導入から活用定着までの成長サイクルを前に進めていく仲間を募集しています。
どんな仕事か: 自治体・教育委員会・学校に向けて、小中学校で使われる自社の学習サービスの導入を提案し、活用の定着や更新・拡大までを推進する自治体向けのSaaS営業です。
自治体・教育委員会・学校に自社の教育SaaSの導入を提案し、活用の定着や更新・拡大までを推進する営業職です。
入社後3か月間は全員がインサイドセールスとして、オンライン中心の商談機会の創出と初期提案を担当し、プロダクトの理解と自治体市場での提案の型を身につけていただきます。その後は適性・志向に応じて、導入推進を担うセールス、または活用定着を担うカスタマーサクセスへと役割を広げ、導入から定着、更新・拡大までの成長サイクルを、チームと連携しながら前に進めていただきます。

■フィールドセールス業務
・新規導入に向けた自治体営業（課題のヒアリング～提案設計～合意形成）
・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況にもとづく改善提案）
・提案の型化・営業プロセスの改善（資料・トーク・運用フローの整備）
・顧客インサイトの社内還元（プロダクトの改善提言）
・公教育における新しいビジネスモデルの確立
■カスタマーサクセス業務
・学校現場での活用率向上に向けた課題の特定と打ち手の設計
・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画・運営）
・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
・営業・開発チームへのフィードバック
・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）
■この仕事の魅力
・「ザ・モデル型」の分業と協業の体制のもと、パイプライン管理・KPI/KGI管理・提案の型化など、SaaS営業の再現性を高める思考法が身につきます。
・予算・入札・多様な関係者が絡む自治体営業で、合意形成によって案件を前に進める推進力を磨けます。商談はオンラインが中心のため、リモートで提案を進める力も伸ばせます。
・公教育で広く使われているプロダクトをさらに伸ばし、教育現場のアップデートに直結する仕事です。
■組織
ビジネス推進ユニットは5つのチームで構成され、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが役割分担しながら連携しています。部の人数は34名（うち正社員20名）です。案件状況を可視化し、相談・レビューが回る運用で、リモート前提でもチームとして成果を出しています。
■業務環境
グループウェア、タスク管理、ドキュメント共有、チャット・Web会議、生成AIツール、CRMを使って業務を進めます。
求められるスキルは: 必須 ■必須
・無形商材の法人営業経験（3年以上）。特に、長期的なリレーション構築と、顧客の状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します
・顧客課題のヒアリング～提案設計～次のアクションの合意までを主担当として進めた経験（ソリューション提案／コンサル型営業など）
・関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験（自治体での経験は問いませんが、合意形成・調整力を重視します）
・オンライン商談を前提に、CRMなどで案件・活動を管理できるITリテラシー（未経験のツールでも早期にキャッチアップできること）
・顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力（導入して終わりではなく、継続・活用まで見据えて向き合えること）
・各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
・日本語運用能力（フルリモート環境でも多様な職種のメンバーと抽象的な議論・折衝ができる日本語のコミュニケーション能力と、学習指導要領など業務上必要な教育関連の公的資料を読み解ける読解力）
※職務経歴書には、定量的な実績の記載をお願いします。

歓迎 ■歓迎
・自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
・エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
・営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
・プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
・教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など。アルバイトでの経験も可）
■求める人物像
・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
・人の役に立つことにやりがいを感じるホスピタリティをお持ちの方
・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
・チームワークを重視して業務を進められる方
雇用形態は: 正社員（試用期間は原則3か月。期間中の労働条件に変更なし）
どんなポジション・役割か: メンバー（入社後3か月はインサイドセールス、その後セールスまたはCS）
どこで働くか: ■勤務地
東京都文京区（本社）
最寄り駅：春日駅、後楽園駅
■就業場所
フルリモート（原則在宅勤務）
■変更の範囲
業務上必要と判断した場合は、出社を求める場合があります
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし。標準勤務時間1日8時間）
・時間外労働あり（月平均20時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収572万～911万円（入社時の想定年収。年2回の賞与を含む）
・月給内訳：基本給371,309円～590,718円、所定外労働手当（30時間分）87,026円～138,450円
・30時間を超える時間外労働は別途支給
・賞与は評価に応じて上乗せの場合あり。別途、決算賞与の支給の場合あり
・想定年収は経験等により前後する場合あり
・給与改定：昇降格に伴う改定年2回（6月・12月）、定期改定年1回（6月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・在宅勤務の備品補助
・自社の学習サービスの家族利用
・カフェテリアプラン
・学びの支援制度
・書籍の社員割引購入
・副業制度（キャリア形成の応援）
・人間ドック
・懇親会費用の補助
・出産育児祝い・入学祝い
休日休暇は: ・土日祝
・年次有給休暇（入社日から付与）
・夏休み（最大3日）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・創立記念日（12月25日）
・慶弔休暇
・産前産後休業、育児休暇
・罹災時特別休暇
どんな選考プロセスか: STEP 1　書類選考
STEP 2　適性検査（能力）／一次面接
STEP 3　二次面接＋職場体験
STEP 4　リファレンスチェック／最終面接
※ヤマトヒューマンキャピタルの担当キャリアアドバイザーが、面談のうえでご紹介します。

自治体向けSaaS営業（エンタープライズ）｜教育DX SaaS｜年収572～911万円

営業（法人向け）