なぜ募集しているのか: WHEREのパートナーチャネルは、法人代理店と個人顧問を組み合わせた「商談設定型パートナーモデル」として立ち上げをしました。
これまでパートナー経由の商談創出を着実に伸ばしてきましたが、今後の事業成長に向けて、パートナー戦略を次のステージへ進化させる必要があります。
現在は2名体制で、既存パートナーへの対応や大型アライアンスの交渉、報酬設計・管理体制の整備などを並行して進めています。一方で、パートナーごとの開拓・活用方法が属人化しており、商談創出の再現性を高める仕組みづくりや、中長期の戦略設計に十分なリソースを割けていない状況です。
今後は「商談設定型」から「販売完結型」への移行や、マルチプロダクト化を見据えたパートナー戦略の再構築が重要になります。
そこで今回、パートナー戦略全体を設計しながら、金融機関・大手代理店などとの大型アライアンスを自ら推進し、パートナービジネスを事業成長の柱へと進化させる責任者を募集します。
どんな仕事か: パートナー戦略の設計から大型アライアンスの構築、商談創出の仕組み化、チームづくりまでを一貫して担い、パートナービジネスの成長を牽引していただきます。
パートナーセールスの責任者として、戦略設計・大型アライアンスの推進・チームマネジメントを通じて、パートナー経由の商談創出と事業成長を実現していただきます。

(1) パートナー戦略の設計・推進
・法人代理店、金融機関、大手SIer、個人顧問など、パートナーごとの特性を踏まえた開拓・活用戦略の設計
・パートナーの開拓から稼働、商談創出、受注までのプロセスの整理・型化
・パートナー数・稼働率・トスアップ数・商談化率・受注率などのKPI設計と改善
・パートナーごとの報酬体系・契約スキームの設計
・「商談設定型」から「販売完結型」への移行に向けた戦略・仕組みづくり
・マルチプロダクト化を見据えたパートナー戦略の再構築

(2) 大型パートナーとのアライアンス構築
・金融機関、大手SIer、大手代理店、士業法人などとのアライアンス構想の立案
・役員・部長クラスとの関係構築、提案、条件交渉、契約締結
・パートナー双方の事業メリットを踏まえた協業モデル・収益モデルの設計
・契約後の共同施策の企画・推進と、継続的な関係構築

(3) パートナー起点の商談創出・イベント企画
・金融機関・業界団体・インキュベーション施設などとの共催イベントの企画
・事業成果から逆算したイベントの目標・KPI設計
・ターゲット企業の設定、集客、商談化までの導線設計
・IS・FS・マーケティングと連携したリードフォローの仕組みづくり
・イベントの効果測定と、他パートナー・他エリアへの横展開

(4) チームマネジメント・組織づくり
・メンバーの目標設定・進捗管理・1on1・育成
・パートナー開拓からアクティベート、商談創出までの業務プロセスの整備
・チームの成果を高めるための業務改善・仕組み化
・事業拡大に応じた組織設計・採用への関与
求められるスキルは: 必須・パートナーセールス、アライアンス、事業開発のいずれかにおいて、戦略立案から実行までを担った経験
・エンタープライズ企業（金融機関・大手事業会社など）の役職者との折衝・交渉・契約締結経験
・KPI設計に基づく営業組織または営業施策の運営経験
・戦略を描くだけでなく、自ら現場に出てパートナー開拓やアライアンスを推進できる方

歓迎・代理店制度・紹介制度の設計経験（報酬・契約スキームなど）
・金融機関とのビジネスマッチングや共催セミナー・イベントの企画運営経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・SaaS・IT・スタートアップでのパートナーセールス、IS・FS・CS経験
・不動産・金融業界に関する知見
・マルチプロダクトや販売委譲モデルの構築経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー
どこで働くか: ◼︎株式会社WHERE
　＜東京都文京区湯島四丁目1番16号　Gate Cross HONGO 7F＞
※週2程度のリモートワークが可能です
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】
740万～900万円
※ご経験・能力を考慮の上、期待役割に応じた給与テーブルに照らして決定いたします。

【内訳】
■給与
賃金形態：月給制
月給：52.8万～64.3万円
※固定残業時間 45時間分137,490円～含む

■昇給・賞与
・昇降給：原則年2回
・賞与：原則年2回

【別途諸手当】
■時間外勤務手当（超過分）
■交通費支給（上限5万円）
待遇・福利厚生は: ■ 福利厚生
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
交通費支給（上限5万円）
健康診断
入社時転居費用（会社規定により最大30万円まで相談可能）

■施設/職場環境
・ウォーターサーバー
・無料スナック、ドリンク
・パワーナップ（仮眠など）、テラススペースあり
・カルチャーウォール/リアル宇宙探査機(JAXA研究室にて作成)あり
休日休暇は: ■完全週休二日制（土曜/日曜）

休日・休暇
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（初年度/10日）
・その他各種法定休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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カジュアル面談
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一次面接（WEB）
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二次面接（WEB)
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最終面接（来社）
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内定

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