なぜ募集しているのか: WHEREは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンのもと、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を開発・提供しています。
シリーズAを経てPMFが見え始めた現在、事業は「検証フェーズ」から「再現性を持って拡大するフェーズ」へ進んでいます。

営業組織も拡大していく中で、これから重要になるのは「営業が成果を出し続けられる仕組み」をつくることです。
単に商談数を増やすのではなく、
・営業メンバーが早く立ち上がる育成体制
・成果につながる営業プロセスやナレッジの整備
・トークや提案品質の標準化
・データをもとにした営業改善
など、営業組織全体を強くするセールスイネーブルメント機能を立ち上げていきたいと考えています。
どんな仕事か: 営業現場を理解しながら、育成・ナレッジ・営業プロセスの改善を推進していただきます。
営業組織全体の成果を高めるため、まずはインサイドセールス組織のセールスイネーブルメントからお任せします。
・メンバー育成（ロープレ・フィードバック・オンボーディング）
・KPI管理・モニタリング・改善提案
・トークスクリプトや営業資料の改善
・メールテンプレートやナーチャリングフローの改善
・営業ナレッジの蓄積・仕組み化
・Salesforceなどを活用したデータ分析・改善
※入社後は商材や顧客理解のため、一定期間は営業活動にも携わっていただく予定

【慣れてきたらお任せしたいこと】
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定
・各ファネルにおける営業活動における課題特定
・マーケティング・フィールドセールスとの連携強化

将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやアライアンス営業なども含めた営業組織全体のセールスイネーブルメントを担っていただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須・インサイドセールス経験3年以上（自社・BPOいずれも可）
・メンバー育成や数値管理など、リーダーとしてチームを支援した経験
※アウトバウンドのテレアポ業務のみのご経験ではなく、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら商談創出を行うインサイドセールスの経験を想定しています

歓迎・セールスイネーブルメントに携わった経験
・営業研修やオンボーディングの企画・運営経験
・SalesforceなどSFA・CRMを活用した営業改善経験
・営業プロセスやオペレーション改善の経験
・インサイドセールス組織のマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ◼︎株式会社WHERE
　＜東京都文京区湯島四丁目1番16号　Gate Cross HONGO 7F＞
※週2程度のリモートワークが可能です
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】
560万～720万円
※ご経験・能力を考慮の上、期待役割に応じた給与テーブルに照らして決定いたします。

【内訳】
■給与
賃金形態：月給制
月給：40万～51.4万円
※固定残業時間 45時間分74,319円～含む

■昇給・賞与
・昇降給：原則年2回
・賞与：原則年2回

【別途諸手当】
■時間外勤務手当（超過分）
■交通費支給（上限5万円）
待遇・福利厚生は: ■ 福利厚生
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
交通費支給（上限5万円）
健康診断
入社時転居費用（会社規定により最大30万円まで相談可能）

■施設/職場環境
・ウォーターサーバー
・無料スナック、ドリンク
・パワーナップ（仮眠など）、テラススペースあり
・カルチャーウォール/リアル宇宙探査機(JAXA研究室にて作成)あり
休日休暇は: ■完全週休二日制（土曜/日曜）

休日・休暇
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（初年度/10日）
・その他各種法定休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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カジュアル面談
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一次面接（WEB）
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二次面接（WEB)
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最終面接（来社）
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内定

セールスイネーブルメント（営業育成・仕組みづくり）◢◤「自分が売る」から、「売れる組織をつくる」へ

営業（法人向け）