なぜ募集しているのか: SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用を強化しています。今までの経験を活かし、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。
どんな仕事か: 従業員数51～500名の企業に対し、マーケティングが獲得した顧客リードへ課題のヒアリングなどを行い商談を創出します。顧客の課題解決の起点を担い、商談の質と量をコントロールする重要なポジションです。
SMB企業（従業員数51～500名）を対象としたインサイドセールス業務をお任せします。
マーケティング部門が獲得したリード（見込み顧客）に対して、課題のヒアリングや改善ポイントの啓蒙を行い、新規商談を創出する役割を担います。

《主な業務》
・問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
・架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
・MTG（定例・勉強会・研修・定性・フィールドセールスとの案件MTG）
・展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化

単なるアポイント獲得ではなく、クロージングのパイプライン状況に応じて商談の質と量のバランスをコントロールする『弁』のような働きが求められます。
また、お客様への提案を通じて、各企業の人材確保・育成・働き方改革といった経営課題の解決に直結するやりがいがあります。

定性業務として「組織として事業成長していくための重要ミッション」をプロジェクト化して進めることもあり、ビジネススキルだけでなく多種多様なスキルを磨くことが可能です。
入社後1ヶ月は原則出社いただき、オンボーディング担当によるマンツーマンサポートの下、ロープレや商談同席などを通じて早期の立ち上がりをバックアップします。
求められるスキルは: 必須 ■応募に必須な条件：
・SmartHR のミッション、バリューへの共感

・以下のいずれかのご経験をお持ちの方

無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
インサイドセールスのご経験1年以上
営業組織でのマネジメント経験1年以上

歓迎・HRやSaaS商材の提案経験
・社内プロジェクトの推進経験
・Salesforceの利用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールス（SMB領域担当）
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし / フレキシブルタイム5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例：467万6,000円～700万円
※月次給与（月額33万4,000円～50万円）＋成果給（年2回）
※月次給与には基本給、月間45時間分のみなし残業手当、8時間分のみなし深夜手当を含む。実際の労働時間がみなし手当を超えた場合は別途超過分を支給。
待遇・福利厚生は: ・社会保険、労働保険完備
・通勤手当（上限月3万円、オフィス出社日数分）
・出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境を整える補助（10万円）
・カフェテリアプラン制度（年間60,000円相当）
・オフィスコンビニ、フリーアルコール（毎日18:00~）
・1Password 全員付与
・部活制度（1人1,500円補助/回）
・インフルエンザ等の予防接種費用の負担（家族も可）
・Smart相談室の利用、資格保持費用の会社負担、勉強会支援制度
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）、入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考 ⇒ 面接（2～3回） ⇒ リファレンスチェック（back checkを使用） ⇒ オファー面談

【🟢リモート・フレックス可🟢】SmartHRのインサイドセールス（SMB領域）

営業（法人向け）