なぜ募集しているのか: 人口減少や労働力不足といった日本の構造的課題を解決するため、既存の延長線上のアクションにとどまらず、市況への理解と高い顧客解像度をもとに、新しい戦略を立案し自ら実行に移せる新たな管理職を求めています。
どんな仕事か: 自社クラウドサービスを提供する当社にて、インサイド・フィールド・パートナーいずれかの営業組織のマネジメントをお任せします。個人数字を持たず、戦略立案や仕組み作りで組織成果の最大化に注力できる環境です。
適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】のいずれかに配属予定です。
個人数字を持つことはなく、組織成果の最大化のため、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行っていただきます。

【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】
・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援
・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進
・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕
・戦略的なクロスセルの推進

【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・自組織の最適化にとどまらず、部全体や他部署（企画・開発など）との連携を強化し、全体最適の視点から事業を牽引する仕組みづくり
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

時には柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルな息遣いや課題をキャッチアップ（顧客解像度を向上）しながら、テクノロジーを駆使して営業プロセスを作り替え、組織を率いてダイナミックに事業を成長させていくミッションです。
求められるスキルは: 必須・大学卒以上
・下記いずれかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）

法人営業（新規・既存問わず）
カスタマーサクセス
企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ組織
組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

歓迎・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験
雇用形態は: 正社員（契約期間の定め無し）
どんなポジション・役割か: 営業組織（インサイド・フィールド等）の管理職・マネージャー
どこで働くか: 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿
（※事業部により勤務地が異なります／いずれも新宿駅徒歩5分程度の立地です）
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度あり（就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可）
給与はどのくらい貰えるか: 年収: 10,004,400円 ~ 13,005,600円
年俸制（例：年俸1000万の場合、月額支給額833,700円／年俸額を12分割して支給）
※時間外勤務手当は、管理監督者のため支給対象外
手当：深夜勤務手当、深夜勤務特別手当、通勤手当(上限10万/月)
昇給：年1回（5月）
待遇・福利厚生は: 服装：オフィスカジュアル
時短勤務制度（育児、介護）
ラクスマイル制度（子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能）
ベビーシッター補助制度
社内サークル、社内交流イベント
社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
従業員持株会
在宅勤務制度（毎週水曜日）
階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり
休日休暇は: 完全週休二日（土日）・祝日
有給休暇（有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可）
夏季・年末年始休暇
産前・産後休暇
子の看護休暇（1人につき5日間/年）
慶弔休暇
シックリーブ（5日間/年）
時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇、バックアップ休暇

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営業マネージャー・管理職