なぜ募集しているのか: 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
　AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
どんな仕事か: ＜仕事内容＞
経営に近い立場で、ゼロから「アカウント統括部」を創り上げる立ち上げポジションです。大きな裁量のもと、顧客戦略の型づくりから全社への定着まで主導できます。

・アカウント戦略策定
重要アカウントの選定基準と、顧客別の中長期プラン・成長シナリオを策定します。
・顧客リレーション深化
経営層から現場まで関係を築き、事業課題の本質を捉えた提案を設計します。
・クロスセル・新規案件創出
SI/クラウド/AI/データ/セキュリティを組み合わせ、PoCから運用まで案件化します。
・事業部横断の提案推進
各事業部を束ね、全体ストーリーを描いて重要商談を推進します。
・売上・パイプライン管理
顧客別の予算策定と案件の可視化で、データに基づき運営します。
・ナレッジ展開
成功事例を標準化し、AIも活用して提案力を高めます。
・組織の立ち上げ
運営ルールや評価指標を設計し、採用・育成で全社に定着させます。

＜やりがい/魅力＞
・一つの商材を売るのではなく、顧客の経営課題を起点に、SI、クラウド、AI、データ、セキュリティなど複数の価値を組み合わせることができます
・大手企業の経営層から現場まで、複雑な組織を動かすエンタープライズ営業の醍醐味を味わうことができます
・顧客との関係構築、案件創出、提案、受注後の拡張まで、アカウントの成長を一気通貫でリードできます
・営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、顧客の課題定義から実装まで伴走できます
・新設組織の立ち上げメンバーとして、アカウント統括部の仕組み、会議体、KPI、人材育成を自ら設計できます
・個人の営業成果にとどまらず、顧客戦略と事業戦略をつなぐ全社的な経営機能を構築できます
・生成AIを活用して情報収集や提案準備を効率化し、人にしかできない顧客との対話、意思決定、責任ある判断に集中できます
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT/クラウド/SI/SaaS/コンサルティングなどのソリューション営業経験5年以上
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対するアカウント深耕、継続受注の経験
・顧客の経営課題、事業課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化から受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニアなどと協働して提案を組み立てた経験
・顧客別の営業計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・チームリード、後輩育成、または部門横断プロジェクトを推進した経験
・クラウド/データ活用/生成AI/セキュリティなどの技術テーマに関する基礎理解と学習意欲
・CRM、SFAなどの営業管理ツールを活用し、事実とデータに基づいて営業活動を改善した経験

＜キャリアパス＞
・重要アカウントを複数リードするシニア営業としての深耕
・アカウント統括部チームリーダー/マネージャーへの昇格
・アカウント統括部長、顧客戦略/営業戦略責任者へのステップアップ
・事業部長/事業本部長など事業経営ポジションへの登用
・顧客課題を起点とした新規サービス/事業開発、アライアンス、経営企画への展開

歓迎・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件またはエンタープライズ営業の経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験
・CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験
・Google Cloud認定資格
・英語力
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
どこで働くか: 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給：445,000 円～679,000円　
基本給：423,000円～617,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
待遇・福利厚生は: 【保険】
社会保険完備

【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
休日休暇は: ～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
どんな選考プロセスか: 1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

戦略的アカウント統括営業（組織立ち上げフェーズ|顧客の事業成長を支援）

営業（法人向け）