なぜ募集しているのか: 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
　AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
どんな仕事か: ＜仕事内容＞
SI&C事業本部第一事業部で、小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客を担当する営業、アカウントマネージャーをお任せします。

第一事業部は、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニアが一体となり、顧客の業務課題や事業課題を起点に、構想策定から提案、受注、導入、さらには導入後の拡張までを推進するSI事業部です。
Google Cloudを中心に、生成AI、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行/モダナイゼーションなどを組み合わせ、顧客の事業成長と業務変革に貢献します。

本ポジションでは、既存の大型アカウントを中心に、顧客との信頼関係を深めながら、顧客課題の発掘から案件創出、社内外の合意形成、受注、導入後の追加提案に至るまでをリードしていただきます。
単に商材を販売するのではなく、顧客の現場や経営課題に入り込み、顧客とともに「何を変えるべきか」「どこから始めるべきか」を考え、実装可能な提案へとつなげる仕事です。

＜やりがい/魅力＞
・小売、流通、製造業の業務や現場に深く入り込み、在庫/需要予測/サプライチェーン/店舗/工場の業務など、業界特有の課題を解決できる
・Google Cloud、生成AI、データ基盤、業務アプリケーションを組み合わせ、顧客ごとに最適な提案ができる
・プライム案件を中心に、顧客課題の発掘から構想、提案、受注、導入後の拡張まで一気通貫で関わることができる
・営業、コンサルタント、エンジニアが同じ顧客チームとして動き、技術とビジネスをつなぐ経験を積むことができる
・大型アカウントの方針づくりと日々の実行の両方に携わり、アカウントを一つの事業として運営できる
・生成AIに情報収集や資料作成の下準備を任せ、人にしかできない顧客との対話、価値判断、合意形成に集中できる
・第一事業部の営業モデル、提案の型、チーム運営をこれからつくり、次のメンバーに展開できる
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT、クラウド、SI等のソリューション営業経験5年以上、または同等の顧客折衝、提案経験
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対する、アカウント深耕、継続受注の経験
・顧客課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化、受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニア等と協働して提案を組み立てた経験
・アカウント計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・Google Cloud、クラウド、生成AI、データ活用のいずれかに関する基礎理解と学習意欲

歓迎・小売、流通、製造業界でのソリューション営業、アカウントマネジメント経験、または業界業務知識
・Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABMの経験
・PoC後の本番化提案、追加開発、別部門や別拠点への展開、導入後の活用促進の経験
・SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
・大型案件、長期案件、複数事業部や複数部門が関与する案件の受注経験
・CRM、SFAを用いたパイプライン管理、データドリブンな営業改善の経験
・Google Cloud認定資格、PMPなどの資格保有
・英語による資料読解、簡単なコミュニケーション
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
どこで働くか: 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給：408,000円～ 608,000円
基本給：386,000円～ 546,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
待遇・福利厚生は: 【保険】
社会保険完備

【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
休日休暇は: ～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
どんな選考プロセスか: 1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

エンタープライズ営業/アカウントマネージャー（小売り・製造業向け）

営業（法人向け）