なぜ募集しているのか: 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
　AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
どんな仕事か: ＜仕事内容＞
SI&C事業本部第二事業部で、ゲーム、メディア、エンターテインメント、デジタルネイティブ領域の顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業をお任せします。

クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AIを前提としたデータ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行などを支援しています。
第二事業部は、上記領域の顧客に対して営業、コンサルタント、エンジニアが一体となって責任を持つ、製販一体の事業部です。

本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中していただきます。
提案フェーズでは提案リード（PM、コンサルタント、エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AIを前提とした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断、関係構築、責任ある意思決定に時間を使える働き方を目指しています。

＜やりがい/魅力＞
・製販一体の事業部で、営業、コンサル、エンジニアが同じチームとして顧客課題に顧客課題に向き合える環境
・提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる
・ゲーム、メディア、エンターテイメント、デジタルネイティブ領域の顧客文脈に深く入り、業界特有の課題を解決する経験が積める
・Google Cloud、生成AI、データ基盤など、先端技術を顧客価値に落とし込む提案に携われる
・AIを「資料作成の道具」ではなくではなく、仮説形成、論点分解、提案準備を加速する相棒として使える環境に身を置くことができる
・個人の勝ち筋で終わらせず、型と育成を通じて次の案件創出を再現性高く生み出せる組織づくりに参加できる
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向け IT/クラウド/SIerなどの営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝や提案の経験
・顧客の課題を仮説として整理し、案件化から受注までを自ら推進した経験
・プリセールス/PM/エンジニアと協働して提案を前進させた経験、またはそれに相当する調整力
・Google Cloud/クラウド/生成 AI いずれかに関心があり、技術側と会話ができる基礎知識、またはキャッチアップする意欲
・AIツールを自ら試し、営業準備や提案の下準備を効率化、加速させた経験、またはその意欲
＜キャリアパス＞
・重要アカウントを複数リードするシニア営業としての深耕
・アカウント統括部チームリーダー/マネージャーへの昇格
・アカウント統括部長、顧客戦略/営業戦略責任者へのステップアップ
・事業部長/事業本部長など事業経営ポジションへの登用
・顧客課題を起点とした新規サービス/事業開発、アライアンス、経営企画への展開

歓迎・ゲーム、メディア、エンターテイメント、デジタルネイティブ業界でのソリューション営業経験
・既存顧客の深耕・継続受注、またはカスタマーサクセス寄りの伴走経験
・CRM を用いたパイプライン管理の実務（Lightning の経験は入社後に習得可能）
・Google Cloud 認定資格
・生成 AI/コーディングエージェントを用いた提案準備や顧客調査の経験
・英語での資料読解
・簡単なコミュニケーション
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
どこで働くか: 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給：408,000円～ 608,000円
基本給：386,000円～ 546,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
待遇・福利厚生は: 【保険】
社会保険完備

【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
休日休暇は: ～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
どんな選考プロセスか: 1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

ソリューション営業（ゲーム・メディア・エンタメ業界向け）｜製販一体チームで顧客課題から案件をつくる

営業（法人向け）