なぜ募集しているのか: 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは生成AIとAI Agentを事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
　AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
どんな仕事か: ＜仕事内容＞
SI&C事業本部第三事業部で、金融、情報通信、パートナー、旅行（交通・ホテル含む）、建築・不動産などの領域の顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業をお任せします。

私たちは、生成AIの登場により営業活動の本質が変わると考えています。製品説明や提案資料作成に費やす時間は大幅に短縮されます。その分、顧客の業務課題や事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら、PoC、要件定義、開発提案、導入後の成果創出まで伴走することが、これからの営業の最大の価値になると考えています。

本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中していただきます。
提案フェーズでは提案リード（PM、コンサルタント、エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AIを前提とした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断、関係構築、責任ある意思決定に時間を使える働き方を目指しています。

＜やりがい/魅力＞
・金融/情報通信/旅行/不動産など、社会インフラや生活基盤を支える業界の顧客文脈に深く入り、業界特有の課題を解ける。業界を代表する企業の変革を最前線で支えられる。
・圧倒的な市場価値：「顧客の構想整理から導入後拡張まで伴走できる営業」という、まだ市場に少ない希少人材になれる。クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算でキャリアの選択肢が広がる。
・Google エコシステムへのアクセス：Google 社と協働する機会が多く、世界最先端の技術やビジネスモデルに触れられる。その知見を自分の武器として顧客に提供できる。
・新しい営業スタイルの創造：「AI時代に、構想整理から実装伴走まで担う営業とは何か」に、まだ世界中が答えを探している段階。あなたの営業スタイルが、業界のスタンダードになる可能性がある。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT営業経験3年以上。クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発等のいずれかにおける法人営業経験を有し、新規開拓または既存深耕で明確な成果実績があること
・プリセールス、ITコンサルなど、顧客提案に近い立場での経験
・システム開発、SE、PM 等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験

案件推進に必要な実務力
・顧客課題の整理、要件整理、提案構築を自ら進められる方
・顧客の要望をそのまま見積化するのではなく、実現性、優先順位、体制、スコープ、スケジュールを整理した上で、最適な提案シナリオを設計できる方
・技術部門やプリセールスとの折衝/調整を通じて、提案内容、実現性、進め方を具体化できる方
・エンジニア、PM、パートナー、情報システム部門、調達部門など、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件推進できる方
・検討期間が数ヶ月に及ぶ案件、複数部門が関与する案件を、自らリードして契約まで持ち込んだ経験
・表面的な要望だけでなく、「なぜそれが必要か」「誰が困っているのか」「本当の意思決定要因は何か」を引き出せるヒアリング力
・クラウド、API、データベース、アプリケーション開発などの概念を理解し、技術部門と会話しながら提案の現実性を判断できる基礎的な技術理解

＜キャリアパス＞
・入社後は担当顧客/担当業界での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一貫経験
・アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担やAI活用の型を実践
・経験・志向に応じ、営業組織のリード、コンサル寄りのキャリア、他業界アカウントへの展開などへ進める
・成果完成型準委任契約や AI駆動開発の新しい価値提供モデルの創出に挑戦できる

歓迎・受託開発や個別提案型の営業経験
・要件整理や個別提案を伴う営業経験
・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成 AI 関連の提案経験
・生成AI、データ分析・可視化基盤、アプリケーション開発、クラウド移行などのテーマで提案した経験
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC 後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件/契約金額1億円以上、または上場企業クラスへの営業経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・単なる製品提案ではなく、顧客の業務改革、DX 推進、PoC 推進、内製化支援を行った経験
・AIの営業活用実績：生成AIを自分の営業プロセスに組み込み、商談準備時間の短縮、論点整理、提案品質向上を実現した具体例
・データドリブンな営業スタイルでCRM データや顧客利用データを分析し、戦略的にアプローチを最適化してきた経験
・Google Cloud 認定資格の保有（入社後でも取得を全面支援）
雇用形態は: 正社員
試用期間3ヶ月
条件変更なし
どこで働くか: 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
※週2日～3日の出社が発生いたします。
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間：1日8時間、1週40時間以内
フレキシブルタイム
・始業8:00～11:00
・終業16:00～21:00
コアタイム：11:00～16:00
給与はどのくらい貰えるか: 月給：408,000円～ 644,000円
基本給：386,000円～ 582,000円
役職手当：20,000円～60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき決定いたします
待遇・福利厚生は: 【保険】
社会保険完備

【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円～10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円～15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・社食サービス
・リファラル制度
休日休暇は: ～年間休日120日以上～
・完全週休2日（土日休み）
・祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇
・産前及び産後休暇
・生理休暇
・育児休業
・子どもの看護休暇
・介護休暇/休業
・結婚に関する特別休暇（1日～5日）
・配偶者の出産時（2日）
どんな選考プロセスか: 1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

ソリューション営業（金融・情報通信・旅行・不動産業界向け）

営業（法人向け）