なぜ募集しているのか: これまで当社の営業は、代表を中心としたトップセールスや、個人の高い営業力により成長してきました。
一方で、今後のIPOおよびその先の非連続な事業成長を実現するためには、営業活動を個人依存から脱却し、再現性ある営業組織・勝ちパターン・マネジメント体制へと進化させる必要があります。

本ポジションでは、VP of Sales候補として、営業戦略の策定から実行、エンタープライズセールス組織の立ち上げ・強化、営業メンバーの育成、パイプラインマネジメント、KPI設計、他部門連携までをリードいただきます。
どんな仕事か: 営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「再現性を持って売上を伸ばせる営業組織」へ進化させていただきます。代表が持つ営業の勝ちパターンを言語化・型化し、メンバーが再現できる状態を作っていただきます
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。

これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。

【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。

【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS／プラットフォームビジネス、または近しい事業での営業組織マネジメント経験
・エンタープライズ企業向けに、自ら大型案件を開拓・提案・クロージングした経験
・営業戦略、KPI、パイプラインを設計し、売上成長を牽引した経験
・代表やエース営業の勝ちパターンを言語化・型化し、組織に展開した経験
・営業メンバーの育成を通じて、成果を出せる営業を輩出した経験
・経営陣や他部門と連携し、事業成長にコミットしてきた経験

上記ご経験がない方でも応相談でご応募していただけます。

歓迎 ■歓迎スキル:
・Vertical SaaS／業界特化型SaaSでの営業経験
・建設、土木、測量、インフラ、GIS、ドローン関連領域への知見
・スタートアップ、ベンチャー、IPO準備企業での営業責任者経験
・0→10億円、10→50億円など、事業・営業組織をスケールさせた経験
・営業資料、提案プロセス、育成体系、商談管理の標準化経験
・CS／マーケティング／プロダクトと連携したRevenue組織づくりの経験

■求める人物像:
・自ら売ることにこだわりながら、チームで成果を出すことにもコミットできる方
・代表、VPoS、エース営業の勝ちパターンを素直に吸収し、自分の言葉で体現できる方
・営業活動を感覚論で終わらせず、プロセス・数値・型で改善できる方
・メンバーの商談に深く入り、具体的なフィードバックができる方
・エース営業を育てることにやりがいを感じる方
・大手企業向けの複雑な商談を、粘り強く前に進められる方
・現場や顧客の課題を深く理解し、本質的な価値提案ができる方
・完成された環境よりも、これから営業組織を創るフェーズに面白さを感じる方
・スカイマティクスのミッション・Valueに共感いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒103-0021 東京都中央区日本橋本石町４丁目２番１６号
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00）
1日7.5時間
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～ 1999万円
待遇・福利厚生は: ・ストックオプション制度
・人間ドック費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス・オフサイトMTG手当
・リフレッシュ手当
休日休暇は: 土日祝日

休日・休暇（その他）
土日祝日
GW休暇、年末年始休暇、会社創立記念日、慶弔休暇等

空からのデータで新しい社会を創る。宇宙/ドローンのdeeptechで巨大産業を再構築するVPoS候補

営業マネージャー・管理職