なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
※Microsoft SharePoint 全製品及びテクノロジーに特化したインフラ管理ソリューション

【事業に関する特色】
「Microsoft」認定のグローバル ISV パートナー企業として、世界 25,000 組織・900 万人のSharePoint/Microsoft 365 ユーザーに、最先端のクラウドソリューションを提供するIT企業です。2021年に本社AvePoint Inc.がNASDAQに上場しました。

世界中の企業・組織が Microsoft クラウドを利活用する際に直面するデジタルトランスフォーメーション（DX）、ガバナンス、コンプライアンス等の課題を解決するためのデータ管理ソリューションを提供しています。

日本では 2008 年からビジネスを展開しており、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えています。

【職務内容】
弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。
新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。

【具体的な業務内容】
新規開拓営業・既存顧客営業
o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など）
o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ
o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築o 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案

ソリューション提案活動o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案
o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施
o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉

営業戦略の立案・実行o 四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定
o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ

社内外連携
o カスタマーサクセ…
求められるスキルは: 必須・B2B領域かつ SaaS製品における4年以上の営業経験
・常にノルマを達成し、新規顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【外資系IT企業（日本法人）/自社SaaS】AE
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～2500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】127日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【外資系IT企業（日本法人）/自社SaaS】AE（年収600万円～2500万円）

営業（法人向け）