なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【想定する職務内容】
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、GHCの事例・強みの紹介
・顧客の事業課題
・IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・FPTの勝ち筋）と、デリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業（Sales／AM）との連携、パイプラインの管理・報告

【担当領域】
※いずれか1領域を軸に担当

■ 医療機器領域（主な顧客：医療機器メーカー）
主なビジネス接点例：
・ITEMやMEDICAL JAPANなどの業界展示会
・JAHISをはじめとする業界団体
・医療機器メーカーの研究開発部門、事業部門、DX推進部門とのネットワーク

■ デジタルヘルス・製薬領域（主な顧客：デジタルヘルス企業、製薬企業）
主なビジネス接点例：
・Pharma IT & Digital Health Expoなどの業界展示会
・JAMI、JACLaSをはじめとする業界団体・コミュニティ
・デジタルヘルス企業や製薬企業の事業部門、研究開発部門、DX推進部門とのネットワーク

■ ヘルスケア基幹システム領域（主な顧客：製薬・医薬品卸・医療機器メーカーの情報システム部門）
主なビジネス接点例：
・JUAS、JSUG、JPOUGなどのユーザーコミュニティ・業界団体
・製薬企業、医薬品卸、医療機器メーカーの情報システム部門とのネットワーク
・基幹システム刷新やDX推進を担当する部門との接点

※AI関連（JMAI、AI Expo等）、Microsoft・NVIDIA等のパートナー企業、重点顧客向けセミナー、エグゼクティブラウンドテーブルは領域横断で活用します。

【求められる役割・ミッション】
（１）リード創出（主担当※営業と共同）
・展示会、業界団体、セミナー等を活用した見込み顧客の発掘
・ターゲット企業との新規接点の創出
・営業担当との連携による商談機会の創…
求められるスキルは: 必須・担当領域（医療機器／デジタルヘルス・製薬／ヘルスケア基幹システムのいずれか）における業界経験（5年以上）。
※ベンダー側・ユーザー側（医療機関・メーカー・製薬企業等）は問いません
・顧客・取引先との直接折衝の経験（営業、プリセールス、MR、導入支援、購買・ベンダー管理等）
・顧客の課題をヒアリングし、整理して第三者（社内・提案チーム）に伝わる形にまとめた経験

歓迎・IT企業での営業・プリセールス・事業開発の経験
・展示会出展、セミナー・ウェビナーの企画・登壇経験
・業界団体・学会等での活動経験、業界内の人脈
・システム導入プロジェクトへの参画経験（発注側・受注側いずれも可）
・事業計画・投資対効果（ROI）を踏まえた案件の見立て経験
・医療情報技師、PMP等の資格
・ビジネスレベルの英語
・AIを活用した営業活動・業務改善の経験、または活用意欲
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: （医療×IT）案件創出リード営業、プリセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～2500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

（医療×IT）案件創出リード営業、プリセールス（年収800万円～2500万円）

営業（法人向け）