なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【ミッション】
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。

【募集背景】
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで同社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。

【業務内容】
■新規顧客の開拓
ターゲティング／アプローチ／商談創出

■商談の推進
課題ヒアリング／業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層／提案資料作成／PoC提案／関係者調整／見積・契約・クロージング

■TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化／非定型対応／データ活用

■受注後の導入立ち上げ
コンサル／デリバリーとの連携／体制構築／RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力
TotalAgilityを軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力
複雑な意思決定を前に進め、PoC?受注・立上げまでやり切る推進力

【事業会社】
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器…
求められるスキルは: 必須 ■B2B法人営業経験2年以上

歓迎 ■業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
■Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
■経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
■PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
■ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【RPA・AI活用】業務改革を提案するDXソリューション営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 587万円～903万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【RPA・AI活用】業務改革を提案するDXソリューション営業（年収587万円～903万円）

営業（法人向け）