なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、労務管理・タレントマネジメント領域でマルチプロダクト戦略を推進。直近では給与計算機能をリリースし、「クラウド人事給与基幹システム」、さらに「人的資本経営プラットフォーム」への進化が始まっています。2030年に売上1,000億円規模を目指して事業を急拡大するなかで、セールス組織を強化するための増員募集です。SaaS以外の事業展開やM&A・協業も加速予定で、セールスとして挑める役割・キャリアの選択肢が今後さらに広がっていきます。
どんな仕事か: 「SmartHR」の導入を検討する企業に、初回商談から受注・導入までのクロージングを担うフィールドセールス。担当企業規模は経歴と適性で決定し、人材確保・育成など経営課題に踏み込んだ提案を行います。
インサイドセールスが獲得した初回商談を起点に、受注・導入までを一貫して担当していただきます（チームによっては商談獲得から担うこともあります）。

■具体的な業務
・初回商談でのヒアリング、企業ごとの人事労務課題の整理
・課題に合わせた提案シナリオの設計と提案・デモンストレーション
・人事担当者～部門長～経営層まで、複数の関係者を巻き込んだ合意形成
・決裁・上申の進め方に不慣れなお客様への伴走（稟議資料の支援、経営層へのプレゼンなど）
・受注までのシナリオ設計～実行～振り返りのPDCA
・インサイドセールス／カスタマーサクセス／プロダクト部門との連携
・商談はオンライン中心。必要に応じて訪問（出張）も実施

■配属先（経験・適性に応じて決定）
・グロース事業本部：従業員200名以下の企業を担当（東京／大阪／名古屋／広島／福岡）
・コマーシャル事業本部：従業員201～500名の企業を担当（東京／大阪／名古屋／広島／福岡）
・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員501～2,000名の企業を担当（東京／大阪）

■このポジションの魅力
・SMB領域では受注までの全工程を自分で設計・実行でき、短期間で多くの経験値を積める
・ミドルマーケットではSMBより組織攻略の思考が求められつつ、エンタープライズより多くの成功体験を重ねられる
・首都圏の成長企業から地方の老舗企業まで、多様な業界の本質的な課題解決に関われる
・高いシェアと製品力を背景に、自信を持って提案できる
・実力主義で、手を挙げれば新しいチャンスに挑戦できる
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
・SmartHRのビジョン・ミッションへの共感

歓迎・IT／SaaS商材の営業経験
・意思決定に複数の関係者・部署が関わり、合意形成が必要な営業の経験
・営業組織でのリーダー業務などマネジメント経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 以下いずれかの拠点（配属事業本部により異なる）
東京本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー（〒106-6217）
関西支社：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA34階（〒530-0011）
東海支社：愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー8階（〒451-6008）
中国支社：広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8階（〒730-0011）
九州支社：福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階（〒810-0001）
※ミディアム・エンタープライズ事業本部は東京・大阪のみ

■働き方
・リモートワークOK（フルリモートは不可）
・出社日数の指定なし（所属組織の判断でオフィス出社や顧客訪問を指示する場合あり）
・居住は国内のみ。申請により自宅・オフィス以外での勤務（在宅勤務場所変更）も可能
・変更の範囲：会社の定める就業場所
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム：5:00～22:00（標準時間帯 10:00～19:00）
※月45時間分のみなし残業手当・8時間分のみなし深夜手当を含む給与体系。超過分は別途支給
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例：588万円～1,050万円（等級で個別決定）
月給42万円～75万円
・月給42万円＝基本給307,840円＋固定残業代（残業45h分108,312円・深夜8h分3,848円）
・月給75万円＝基本給549,760円＋固定残業代（残業45h分193,368円・深夜8h分6,872円）
※想定年収＝月給×12ヶ月＋成果給（業績・評価・等級で変動）。成果給を除く年収例：504万円～900万円
※固定残業時間を超える時間外・深夜労働分は別途支給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
待遇・福利厚生は: ■待遇
・昇給・成果給（インセンティブ）年2回
・通勤手当（出社日数分・月3万円上限）
・育児環境を整える補助（入社後に生まれた子1人につき10万円）
・社会保険・労働保険完備
・試用期間3ヶ月（条件変更なし。3～6ヶ月を目安に延長の場合あり）

■福利厚生
・カフェテリアプラン（年間6万円相当）
・確定拠出年金
・ベビーシッター代補助
・予防接種費用負担（家族も対象）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（書籍購入・社外研修など）
・オフィスコンビニ、部活制度、部門飲食補助、「Smart相談室」の利用など

■育休実績
・育休取得率：男性90.6%／女性107.5%、復帰率：男性98.5%／女性100%（2026年人的資本開示資料より）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇：入社日に15日付与（10日＋5日）
出生準備休暇（男女とも5日・特別有給）
子の看護等休暇（小学3年生修了までの子1人につき年5日、2人以上は年10日）
ケア休暇（生理・更年期障害等による体調不良時）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（3回）※1次・2次はオンライン、最終は対面の可能性あり
↓
リファレンスチェック（役割に応じて）
↓
オファー面談
※リファレンスチェック（back check）は想定する役割・等級に応じて実施する場合あり。オンラインのアンケート形式で完結し、SmartHRから推薦者へ直接連絡はしません。
※状況により選考フロー・面接回数は変動する可能性があります。

【SmartHR】【年収588万～1,050万円／リモート可】人事労務SaaSのフィールドセールス

営業（法人向け）