なぜ募集しているのか: 事業の拡大に伴い、既存のお客様との取引を「一部署・一商材・一案件」で終わらせず、別部署・別領域・上流工程へと広げていく営業体制の強化が求められています。各事業部（金融・公共・通信・製造・エネルギー・モビリティ・流通・エンターテインメント）で、担当顧客の事業成長に伴走できるアカウントマネージャーを増員します。
どんな仕事か: 特定のお客様を中長期で担当し、取引を数十億円規模へ育てる深耕型の法人営業。事業・組織・意思決定構造を理解してアカウントプランを描き、経営層まで接点を広げながらSHIFTの総合力で提案します。
■お客様価値の最大化
・担当顧客の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
・新規／既存のお客様に対する課題抽出と、取引拡大を目的とした提案活動
・定例会や日常のコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
・既存案件への追加提案、アップセル・クロスセルの機会創出
・部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築

■ソリューション提案・事業推進
・技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
・必要リソースの調整、体制構築のサポート
・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善提案
・新たなソリューション創出に向けた社内連携
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援、開始後のフォロー・継続／拡大提案

■配属部署（以下いずれかで選考）
金融営業部／公共営業部／通信ネットメディア営業部／製造ソリューション営業部／エネルギーインフラ営業部／モビリティ営業部／流通物流営業部／エンターテインメント営業部

■このポジションの魅力
・単発の受注で終わらず、担当企業の成長に伴走しながら取引そのものを大きく育てられる
・提案できる領域が広く、お客様を深く知るほど提案の切り口が増えていく
・億単位のビジネスを創出してきた営業のプロや各領域の専門家を巻き込み、提案を磨けるハブとなるポジション
・行動と成果が報酬に反映され、年収1,500万円以上も目指せる評価・報酬制度
求められるスキルは: 必須以下のいずれかに当てはまる方
・IT業界での法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームでIT部門への提案経験2年以上

歓迎・従業員1,000名以上の企業を対象としたエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人向けコンサルティング・ソリューションセールスの経験
・社内外の経営層を含む多様なステークホルダーとの関係構築経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: メンバー（担当顧客を持つアカウント営業）
どこで働くか: 以下いずれかのオフィス（ご経験・配属部署により決定）
・本社：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー32階（東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分／南北線「六本木一丁目駅」徒歩6分）
・仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
・名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
・大阪オフィス：大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
※出社と在宅のハイブリッド勤務が中心（案件により客先・自社での常時勤務の可能性あり）
※就業場所の変更範囲：会社の定める場所（在宅勤務を行う場所を含む）
勤務時間は: 9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間）
※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間8時間）
※所定時間外労働：月平均7.2時間程度（2025年8月期実績）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収700万円～1,500万円程度（月給制）
※経験・業績・貢献度に応じて相談のうえ決定
＜内訳＞基本給＋業績連動手当（想定年収に対して8:2）
・基本給：300,867円～707,600円
・固定時間外勤務手当：110,800円～237,400円（法定時間外労働の有無にかかわらず30時間分を支給。超過分は1分単位で別途支給）
・確定拠出手当：55,000円
・業績連動手当：116,667円～250,000円
※給与改定は年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・株式付与ESOP信託制度
・産前産後・育児・介護休業制度
・SHIFT提携保育園制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用
・自転車通勤制度、部活動
・社内イベント（社員総会・アワード）、社内表彰制度（S-1グランプリ／SHIFT AWARD）
・定年70歳
・健康経営優良法人2025（大規模法人部門）、えるぼし（3段階目）認定
休日休暇は: ■休日
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年間休日120日以上
■休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10～20日）
・慶弔休暇（結婚・子女結婚・配偶者出産など）
・病気・看護休暇
・産前産後・育児・介護休業
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
1次選考（配属先グループ責任者）＋適性検査
↓
最終選考（配属先部署責任者）
↓
内定
※選考は基本的にオンラインで完結
※面接日・入社日は相談可

【SHIFT】【年収700～1500万／東証プライム】アカウントマネージャー／大手顧客の深耕営業

営業（法人向け）