なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working」をミッションに、労務管理・タレントマネジメント領域を中心にマルチプロダクト戦略を推進し、2030年に売上1,000億円規模のビジネスを目指して組織を拡大しています。SMB領域のインサイドセールスは約110名規模まで成長しましたが、さらなる事業成長に向けて採用を強化中。これまでの営業経験や組織づくりの経験を活かし、インサイドセールス組織の底上げと事業成長を一緒に牽引してくれる方を募集します。
どんな仕事か: マーケティングが獲得したリードに電話・メールでヒアリングし、人事労務のトレンドや他社事例を伝えて商談を生み出すインサイドセールス。対象は従業員51～500名の企業で、商談の質と量を調整する役割です。
■具体的な業務
・問い合わせ企業や過去商談企業への架電・メールによるニーズヒアリングと商談化
・架電前のリストアップと仮説立て、PDCAを高速で回すためのプランニング
・他社の成功事例や法改正など、人事労務トレンドの情報発信
・フィールドセールスとの案件MTG・連携
・展示会や自社イベントでの接客とリード獲得の最大化
・「定性業務」：組織課題をプロジェクト化して推進（採用・育成、AIを活用した業務改善など）

■1日の流れ（例）
9:00 業務開始・タスク処理／9:15 架電／11:30 ランチ／12:30 出社（フレックス活用）／13:00 プランニング1on1／13:30 架電／15:00 フィールドセールスとの連携MTG／15:30 架電／17:00 定性MTG／17:30 チーム定例／18:00 翌日の準備・インプット

■入社後のサポート
・入社1ヶ月目は原則出社し、オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりを支援
・商談同席、展示会参加、プロダクトのインプットと理解度チェック、ロープレを経てコールデビュー

■身につくスキル
・ヒアリング力／テキストコミュニケーション力
・仮説構築・検証力
・合意形成力・構造化力

■このポジションの魅力
・顧客接点が非常に多く、短期間で顧客課題とプロダクトへの理解が深まる
・高いシェアと製品力を背景に、潜在課題を顕在化させる提案力が磨ける
・IS業務にとどまらず、組織横断のプロジェクトや新部署立ち上げにも手を挙げられる
・情報の透明性が高く、部署を越えた連携が活発
求められるスキルは: 必須・SmartHRのミッション・バリューへの共感
・以下いずれかのご経験
　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
　- インサイドセールス経験1年以上
　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

歓迎・HR／SaaS商材の提案経験
・社内プロジェクトの推進経験
・Salesforceの利用経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー（〒106-6217）
※入社1ヶ月目は原則出社

■働き方
・リモートワークOK（フルリモートは不可）
・出社日数の指定なし（所属組織の判断でオフィス出社や顧客訪問を指示する場合あり）
・居住は国内のみ。申請により自宅・オフィス以外での勤務（在宅勤務場所変更）も可能
・変更の範囲：会社の定める就業場所
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム：5:00～22:00（標準時間帯 10:00～19:00）
※月45時間分のみなし残業手当・8時間分のみなし深夜手当を含む給与体系。超過分は別途支給
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例：467.6万円～700万円（等級で個別決定）
月給33.4万円～50万円
・月給33.4万円＝基本給244,800円＋固定残業代（残業45h分86,140円・深夜8h分3,060円）
・月給50万円＝基本給366,400円＋固定残業代（残業45h分129,020円・深夜8h分4,580円）
※想定年収＝月給×12ヶ月＋成果給（業績・評価・等級で変動）。成果給を除く年収例：400.8万円～600万円
※固定残業時間を超える時間外・深夜労働分は別途支給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
待遇・福利厚生は: ■待遇
・昇給・成果給（インセンティブ）年2回
・通勤手当（出社日数分・月3万円上限）
・育児環境を整える補助（入社後に生まれた子1人につき10万円）
・社会保険・労働保険完備
・試用期間3ヶ月（条件変更なし。3～6ヶ月を目安に延長の場合あり）

■福利厚生
・カフェテリアプラン（年間6万円相当）
・確定拠出年金
・ベビーシッター代補助
・予防接種費用負担（家族も対象）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（書籍購入・社外研修など）
・オフィスコンビニ、部活制度、部門飲食補助、「Smart相談室」の利用など

■育休実績
・育休取得率：男性90.6%／女性107.5%、復帰率：男性98.5%／女性100%（2026年人的資本開示資料より）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇：入社日に15日付与（10日＋5日）
出生準備休暇（男女とも5日・特別有給）
子の看護等休暇（小学3年生修了までの子1人につき年5日、2人以上は年10日）
ケア休暇（生理・更年期障害等による体調不良時）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2～3回）
↓
リファレンスチェック（役割に応じて）
↓
オファー面談
※リファレンスチェック（back check）は想定する役割・等級に応じて実施する場合あり。オンラインのアンケート形式で完結し、SmartHRから推薦者へ直接連絡はしません。
※状況により選考フロー・面接回数は変動する可能性があります。

【SmartHR】【リモート可／フレックス】SMB領域のインサイドセールス｜人事労務SaaS

営業（法人向け）