なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、労務管理・タレントマネジメント領域を中心としたマルチプロダクト戦略を推進しています。サービスの成長に伴い従業員数の多い企業からの相談・導入が増えており、大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクの解決は同社の大きなミッションです。ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスを強化するため、第二新卒層を対象に増員します。
どんな仕事か: 従業員501～2,000名の企業に「SmartHR」の初回商談から受注・導入までを担う第二新卒向けフィールドセールス。法人営業経験2年以上で応募可。スピード感ある営業と組織営業の両方が身につきます。
■主な業務
・従業員501～2,000名の企業への新規営業（初回商談～受注・導入までのクロージング）
・人事労務の実務担当者～課長クラスとの商談、課題の整理
・上位役職者や複数の関係部門を巻き込んだ合意形成
・実務担当者を通じた決裁取得の支援（稟議の進め方のリードなど）
・経営層への直接のプレゼンテーション
・商談はオンライン中心、必要に応じて訪問（出張）

■配属組織
・ミディアム・エンタープライズ事業本部セールス本部セールス部（新規営業）
・約30名が5～6名のチームに分かれて活動
・IT／SaaS以外の業界から転職したメンバーも多数

■このポジションの魅力
・受注までの平均リードタイムは5～6ヶ月。組織営業に挑みながらもPDCAを速く回せ、営業力を短期間で伸ばせる
・人材確保・育成・働き方改革など「人と組織＝経営課題」に踏み込んだ提案ができる
・首都圏の企業から地方の老舗企業まで、多様な顧客の課題解決に関われる
・2030年売上1,000億円を目指す急拡大期。SaaS以外の事業やM&A・協業も進み、キャリアの選択肢が広がる
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・SmartHRのビジョン・ミッションへの共感

歓迎・意思決定に複数の関係者・部署が関わり、合意形成が必要な営業の経験
・大手企業への課題解決型営業の経験
・ソフトウェア／SaaSの営業経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月・条件変更なし。3～6ヶ月を目安に延長の場合あり）
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 以下いずれかの拠点
東京本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー（〒106-6217）
関西支社：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA34階（〒530-0011）

■働き方
・リモートワークOK（フルリモートは不可）
・出社日数の指定なし（所属組織の判断でオフィス出社や顧客訪問を指示する場合あり）
・居住は国内のみ。申請により在宅勤務場所の変更が可能
・変更の範囲：会社の定める就業場所
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム：5:00～22:00
※月45時間分のみなし残業手当・8時間分のみなし深夜手当を含む給与体系。超過分は別途支給
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収例：574万円～1,050万円（等級で個別決定）
月給41万円～75万円
・月給41万円＝基本給300,480円＋固定残業代（残業45h分105,764円・深夜8h分3,756円）
・月給75万円＝基本給549,760円＋固定残業代（残業45h分193,368円・深夜8h分6,872円）
※想定年収＝月給×12ヶ月＋成果給（業績・評価・等級で変動）。成果給を除く年収例：492万円～900万円
※固定残業時間を超える時間外・深夜労働分は別途支給
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
待遇・福利厚生は: ■待遇
・昇給・成果給（インセンティブ）年2回
・通勤手当（オフィス出社日数分を支給・月3万円上限）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備

■福利厚生
・カフェテリアプラン（年間6万円相当のサービス・商品を選択可能）
・オフィスコンビニ
・フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度（1人1回1,500円補助）
・1Passwordを全員に付与
・インフルエンザ等の予防接種費用負担（家族も対象）
・グループ会社「Smart相談室」の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（書籍購入・社外研修参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制
祝日
年末年始休暇
有給休暇：入社日に15日付与（10日＋5日）
出生準備休暇（男女とも5日）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2回）
↓
リファレンスチェック（back check。オンラインのアンケート形式で完結し、SmartHRから推薦者へ直接連絡はしません）
↓
オファー面談
※状況により選考フロー・面接回数は変動する可能性があります。

【SmartHR】【第二新卒歓迎／年収574万～】501～2,000名企業向けフィールドセールス

営業（法人向け）