なぜ募集しているのか: 各サービスの提供価値と顧客層が広がる中、次の事業成長を担う営業組織の強化を進めています。
継続的に成果を出し将来の組織を担うソリューションセールス、大手企業への導入・展開を推進するエンタープライズセールス、事業戦略をチームの成果に変えるマネジャー候補を、それぞれ増員募集します。
どんな仕事か: 「Sansan」「Bill One」「Contract One」のいずれかを担当する法人営業。インサイドセールスが創出した商談を起点に、要望の奥にある課題を顧客と言語化し、契約獲得までをリードします。
経験・志向に応じて、以下いずれかの役割からスタートします。

■ソリューションセールス
・顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
・問題点を整理し、優先して解決すべき課題を特定
・サービスを使った解決策と、導入後の活用イメージを提案
・担当者フォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・条件交渉など受注までの推進
・社内関係者との連携、顧客の声を開発組織へフィードバック

■エンタープライズセールス（大手企業担当）
・事業構造・組織体制・意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計と実行
・複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
・経営層・意思決定層への提案と、全社導入に向けた合意形成
・インサイドセールス、CS、マーケティング、開発を巻き込んだ案件推進
・受注後の導入連携と、アップセル・クロスセルのリード

■セールスマネジャー候補
・3～5名程度のメンバーの提案活動・案件推進をサポート
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
・関連部門と連携した事業推進
※入社後一定期間はプレイヤーとして業務理解を深める場合があります

■商談スタイルの目安
・商談数は1日2～3件
・初回商談から受注までのリードタイムは6～12カ月程度（案件規模により異なる）

■組織構成
・フィールドセールス在籍数：Sansan 約185名／Bill One 約150名／Contract One 約30名

■このポジションの魅力
・価格や機能比較では決まらない商談で、課題発見力・提案設計力・合意形成力がそのまま成果になる
・ソリューション→エンタープライズ→マネジャーと、強みと志向に応じて挑戦の幅を選べる
・商談で得た顧客の声を開発へ還元し、プロダクトと事業を育てる手応えがある
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上

歓迎・IT／SaaS／コンサルティングなどでの法人営業経験（ソリューションセールス）
・大手企業への提案や、複数部門・意思決定者を巻き込んだ商談経験（エンタープライズセールス）
・営業組織のマネジメント経験（チーム戦略の企画・実行、メンバー支援など）（マネジャー候補）
雇用形態は: 正社員（試用期間6ヵ月・期間中の条件変更なし）
どんなポジション・役割か: メンバー（ソリューションセールス／エンタープライズセールス）またはマネジャー候補
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F（本社）
※出社は週3日以上、それ以外はリモート勤務を併用
※就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
※屋内禁煙
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30（配属部署により異なる）
※月35時間相当分の時間外手当を固定で支給
給与はどのくらい貰えるか: 年収586万円～1,560万円（経験・能力等に応じて個別に決定）

■年収例
・年収586万円の場合：月額41.3万円（基本給32.4万円＋固定時間外手当8.9万円）
・年収1,560万円の場合：月額93.9万円（基本給73.7万円＋固定時間外手当20.2万円）

※時間外労働の有無にかかわらず月35時間相当分の時間外手当を支給
※35時間を超える時間外労働分は追加で支給
※昇給年1回（6月）、賞与年2回（1月／7月）
待遇・福利厚生は: ■昇給・賞与
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月／7月）
■手当
・通勤交通費（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限／特急券・航空券は対象外）
■加入保険
・雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
■社内制度
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※制度により対象社員・適用ルールが異なります
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇制度
※平日・土日入れ替え制度あり

【Sansan】【年収586万～1,560万円】Sansan・Bill One等のソリューション営業

営業（法人向け）