なぜ募集しているのか: SHIFTは年率1.3～1.5倍の成長を続ける拡大フェーズにあり、連結売上高は2025年8月期に約1,298億円まで拡大しています。金融・公共・通信・製造・エネルギー・モビリティ・流通・エンターテインメントの各事業部で取引の拡大が続いており、お客様の課題に踏み込んで提案できる営業人材の増員を行います。
どんな仕事か: 大手企業を中心に、経営課題・IT課題を起点とした提案を担うエンタープライズ営業。品質保証に限らず開発・セキュリティ・AI活用など幅広いサービスを組み合わせ、案件のリードから受注、立ち上げまで担います。
■お客様価値の最大化
・新規／既存のお客様に対する課題の抽出と、ビジネスの拡大を目的とした提案活動
・案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
・定例会や日々のコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
・既存案件への追加提案、アップセル・クロスセルの機会創出

■ソリューション提案・事業推進
・案件に応じた技術部門・コンサルタントなど社内関係者との連携
・必要リソースの調整、プロジェクト体制構築のサポート
・お客様の課題に合わせた既存商材のチューニング・改善依頼
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援

■配属部署（以下いずれかで選考）
金融営業部／公共営業部／通信ネットメディア営業部／製造ソリューション営業部／エネルギーインフラ営業部／モビリティ営業部／流通物流営業部／エンターテインメント営業部

■このポジションの魅力
・品質保証に加え、セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング・AIなど提案の切り口が多く、一つの商材で断られても別の切り口から入り込める
・お客様の課題に合わせてAIツールを内製開発・導入した事例もあり、「モノ売り」に留まらない価値創出型の営業に挑戦できる
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材、顧問やCxOネットワークによる提案支援など、デリバリと営業支援の体制が整っている
・行動と成果が報酬に反映される明確な評価・報酬制度（業績連動手当あり）
求められるスキルは: 必須以下のいずれかに当てはまる方
・IT業界での法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームでIT部門への提案経験2年以上

歓迎・従業員1,000名以上の企業を対象としたエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人向けコンサルティング・ソリューションセールスの経験
・社内外の経営層を含む多様なステークホルダーとの関係構築経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: メンバー（営業プレイヤー）
どこで働くか: 以下いずれかのオフィス（ご経験・配属部署により決定）
・本社：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー32階（東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩7分／南北線「六本木一丁目駅」徒歩6分）
・仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
・名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
・大阪オフィス：大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
※出社と在宅のハイブリッド勤務が中心（案件により客先・自社での常時勤務の可能性あり）
※就業場所の変更範囲：会社の定める場所（在宅勤務を行う場所を含む）
勤務時間は: 9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間）
※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間8時間）
※所定時間外労働：月平均7.2時間程度（2025年8月期実績）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収700万円～1,500万円程度（月給制）
※経験・業績・貢献度に応じて相談のうえ決定
＜内訳＞基本給＋業績連動手当（想定年収に対して8:2）
・基本給：300,867円～707,600円
・固定時間外勤務手当：110,800円～237,400円（法定時間外労働の有無にかかわらず30時間分を支給。超過分は1分単位で別途支給）
・確定拠出手当：55,000円
・業績連動手当：116,667円～250,000円
※評価は年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・株式付与ESOP信託制度
・産前産後・育児・介護休業制度
・SHIFT提携保育園制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用
・自転車通勤制度、部活動
・社内イベント（社員総会・アワード）、社内表彰制度（S-1グランプリ／SHIFT AWARD）
・定年70歳
・健康経営優良法人2025（大規模法人部門）、えるぼし（3段階目）認定
休日休暇は: ■休日
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年間休日120日以上
■休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10～20日）
・慶弔休暇（結婚・子女結婚・配偶者出産など）
・病気・看護休暇
・産前産後・育児・介護休業
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
1次選考（配属先グループ責任者）＋適性検査
↓
最終選考（配属先部署責任者）
↓
内定
※選考は基本的にオンラインで完結
※面接日・入社日は相談可

【SHIFT】【年収700～1500万／東証プライム】IT品質保証のソリューション提案営業

営業（法人向け）