なぜ募集しているのか: AIプロダクト・機能の進化に伴い、Sansanは顧客への価値提供の範囲を広げています。特にエンタープライズ領域では、顧客の業務やデータ活用の課題を深く理解し、複数部門・意思決定層との合意形成を通じてサービスの活用を業務成果につなげることの重要性が増しています。難易度の高い顧客課題に継続的に向き合うため、エンタープライズアカウントマネジメント組織を強化します。
どんな仕事か: 従業員1000名以上などの大手企業を担当し、営業AXサービス「Sansan」の新規提案から導入後の活用・拡大提案までを一つのアカウント戦略として設計・実行します。
大手企業に対して、営業AXサービス「Sansan」（AIサーチ、Sansan AIエージェント、MCPサーバー、Sansan Data Intelligence等を含む）を用いた提案を行います。新規提案と既存顧客の深耕を切り分けず、一つのアカウント戦略として設計し、初回提案の段階から「導入後に誰がどの業務でどう使い、何を実現するか」まで見据えて提案を組み立てます。
■主な業務
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・業務課題・意思決定構造の把握、複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約までの提案・交渉と、経営層・意思決定層を巻き込んだ合意形成
・導入後の活用方針と期待成果の整理、カスタマーサクセスへの連携
・活用状況を踏まえた継続利用の提案と関係構築
・利用部門・対象範囲の拡大、アップセル／クロスセルの提案
・継続上のリスクの把握と、関連部門と協働した改善策の実行
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発への顧客課題のフィードバック
■活動の目安
・商談数：1日2～3件
・初回商談から契約までのリードタイム：案件規模により3～12カ月程度
■組織
・エンタープライズアカウントマネジメントチーム約50名
・使用ツール：Salesforce（案件管理）、Sansan（顧客接点の確認）、Slack
■このポジションの魅力
・名刺や商談履歴など企業独自の接点データにAIを掛け合わせ、営業成果につなげるサービスを扱えます
・部門ごとに利害が異なる大手企業で、現場と意思決定層をそろえ「使える」から「成果が出る」へ進める難しさと面白さがあります
・一社と長く深く向き合い、信頼を土台に任されるテーマや部門を広げていけます
求められるスキルは: 必須・大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）向けの法人営業、または提案型カスタマーサクセスの経験5年以上
・顧客内のキーパーソン開拓と複数部門の合意形成が必要な案件を、主担当として創出・推進した経験

歓迎・SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）の提案・導入・活用支援の経験
・契約更新交渉や解約リスクへの対応経験
・アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験
・営業プロセス改善、顧客データ整備やシステム間連携を伴う業務改善の経験
雇用形態は: 正社員（試用期間6ヵ月・期間中の条件変更なし）
どんなポジション・役割か: メンバー（エンタープライズアカウントマネジャー）
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F（本社）
※出社は週3日以上、それ以外はリモート勤務を併用
※就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
※屋内禁煙
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30（配属部署により異なる）
※月35時間相当分の時間外手当を固定で支給
給与はどのくらい貰えるか: 年収871万円～1,560万円

■年収例
・年収871万円の場合：月額57.8万円（基本給45.3万円＋固定時間外手当12.5万円）
・年収1,560万円の場合：月額93.9万円（基本給73.7万円＋固定時間外手当20.2万円）

※時間外労働の有無にかかわらず月35時間相当分の時間外手当を支給
※35時間を超える時間外労働分は追加で支給
※昇給年1回（6月）、賞与年2回（1月／7月）
待遇・福利厚生は: ■昇給・賞与
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月／7月）
■手当
・通勤交通費（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限／特急券・航空券は対象外）
■加入保険
・雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
■社内制度
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※制度により対象社員・適用ルールが異なります
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇制度
※平日・土日入れ替え制度あり

【Sansan】【年収871万～1,560万円】大手企業担当のアカウントマネジャー

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