なぜ募集しているのか: 私たち株式会社Wunderbarは、「次世代のIPエコシステムを創る。」をミッションに、
IP（タレント・キャラクター等）と企業をつなぐIPマーケティングプラットフォームを展開するIPテック企業です。

タレント市場は約1.2兆円、そのうち広告領域は約1,200億円規模と非常に大きな市場です。
当社はこの領域を主戦場とし、3年で売上120億規模・IPOを目指す急成長フェーズにあります。
現在はシリーズAで約11億円の資金調達を実施しています。

当社ではダイレクトセールスに加え、広告代理店やパートナー企業を通じた販売チャネルの拡大を重要戦略と位置づけており、「どのように市場にプロダクトを流通させるか」を設計・推進する中核機能として、パートナー戦略の強化を進めていただける方を募集しています。
どんな仕事か: IPマーケティングプラットフォームの成長を加速させるための、パートナー戦略を担うポジションです。
【具体的な業務例】
・代理店に対する営業活動
・代理店の新規開拓、既存代理店のアクティベーション
・クロージングキャンペーンの企画/実行
・HubSpot上での顧客管理・代理店向けのインセンティブ設計
・代理店パッケージの企画立案・企画提案資料の作成
・代理店メンバーの業務ディレクション

【このポジションの魅力】
・1.2兆円規模のIP市場を開拓する最前線で営業できる
・3年以内IPOを目指す急成長フェーズにコアメンバーとして関われる
・月間数百件のインバウンドリードをもとに、本質的な提案営業に集中できる
・電通や博報堂など大手総合広告代理店からの案件提案もあり、タッグを組んで案件に携われる
・小規模～大手間で様々な代理店のコントロールに携われるので、パートナーセールスとしてスキルアップに繋がる
・ベンダーコントロールだけでなく、タレント事務所への交渉があるので提案・交渉スキルが上がる
・提携代理店が500社ほどいるので、連携体制の構築やプロセス構築なども行える
・代理店の数が多いので、企業にあった依頼や伝え方のカスタマイズが求められるため単純業務にならない
・前向きな代理店が多いため、コミュニケーションが円滑に進められる
・代理店の非アクティベーション率が高いため、戦略的に代理店を動かせられれば大きな結果を得られる

【求める人物像】
・コミュニケーション力が高い方
・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方
・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方
・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方
求められるスキルは: 必須・代理店営業経験5年以上
・代理店が売れる仕組みの設計能力
・代理店上層部のグリップ力（関係構築力）

歓迎・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験
・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験
・営業において社内表彰のご経験
・IPビジネスに携わったご経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールス
どこで働くか: 〒150-0042　東京都渋谷区宇田川町3-5 Spark SHIBUYA 10階

＜オフィスについて＞
2023年に建てられたばかりの新築オフィスビルになります。2024年6月に移転を完了したばかりで、業務内容や目的に応じて最適な就業環境で働くことができます。
立地も、渋谷パルコから徒歩1分程度と渋谷の中心地にあり、ランチなど充実しています。
勤務時間は: 10:00～19:00
フレックスタイム制あり　コアタイム：11:00～17:00
給与はどのくらい貰えるか: 400万～850万

・月給制
・月額\335,000～　基本給\248,000～固定残業代\87,000～
・みなし残業あり（みなし残業代は時間外手当45時間相当と深夜手当40時間相当分とし、割増賃金総額がみなし残業代を超過した場合は超過分の割増賃金を支給）
待遇・福利厚生は: ・各種保険
・フレックス制度
・試用期間後に週に2回リモートOK（※雪や台風など天候による公共交通機関等への影響が懸念される場合は、試用期間内でもリモートワーク可能）
・慶弔見舞金
・ドリンク無料
・書籍購入
休日休暇は: ・土日祝
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談（※応募経由による）
・一次面接
・二次面接
・最終面接
・オファー
・内定

【営業責任者候補】1.2兆円市場の流通戦略を担うパートナーセールス

営業（法人向け）