なぜ募集しているのか: エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。
どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
■業務内容
・ミッション
大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。

・具体的な業務
顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする
提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する
クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き
CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ
勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有

・業務のリアル
主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業
※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております
商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談
商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨
初回商談から受注まで：平均2～3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る
1人あたりの担当：初訪ベースで20件～30件前後
組織：セールス15名前後

大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。
その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。
求められるスキルは: 必須【最終学歴】学歴不問

■必須要件
・無形商材の法人営業経験3年以上
・HR領域の法人営業経験（人材紹介のRA、求人媒体、HR SaaS、組織人事コンサルなど）
・部長クラス以上への提案経験、または複数の関係者を巻き込んで合意形成した経験

■歓迎要件
・大手企業（従業員1,000名以上）向けの新規開拓・深耕営業の経験
・SaaS・IT・SIerでのエンタープライズ向け営業経験
・商談期間3ヶ月以上の案件をリードした経験
・営業成績で上位に入り続けた経験、または表彰歴など
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（ビジネスサイド・営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他ポジションはフルフレックス）
※休憩60分／標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】650万円 - 1300万円

月給32万円～＋時間外勤務手当＋年2回の賞与で算出した理論年収
昇給年2回（4月・10月）、賞与年2回（6月・12月）
待遇・福利厚生は: ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン）
・かいちか！制度　＊3
・ClubTX制度（部活動制度）
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ　......等
＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
休日休暇は: ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日
・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）
・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1
・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）　＊2
＊12 取得実績有

採用変革アカウントエグゼクティブ｜エンタープライズ専任セールス

営業（法人向け）