- なぜ募集しているのか
- SNS・インフルエンサー・運用型広告を組み合わせた提案へのニーズが高まり、顧客のマーケティング課題全体を支援する営業体制の強化を進めています。事業の次の成長を担うため、自ら主要顧客を担当しながら、4～6名程度の営業メンバーを率いるマネージャーを募集します。新規開拓、既存顧客の取引拡大、育成、商品開発を通じ、チームとして継続的に売上を伸ばせる組織をつくっていただきます。
- どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。◆出向に関する補足
楽天グループ株式会社に入社後、MIHA株式会社に出向
◆部署・サービスについて
美容・コスメ、一般消費財、食品、ライフスタイルなどの国内外ブランドや、楽天グループ各事業のマーケティングを支援しています。インフルエンサー施策を起点に、SNS、動画・運用型広告、クリエイティブ制作へと提供領域を拡大。顧客課題に応じた戦略立案から施策実行、効果分析・改善まで、一貫して支援できる体制づくりを進めています。
◆業務内容
4～6名程度の営業チームを率い、自ら主要顧客・大型商談を担当しながら、チーム全体の売上拡大を担います。
＜主な業務内容＞
・目標・KPI管理、案件・提案レビュー、営業同行、顧客アサイン、メンバー育成
・重要顧客・大型商談の担当と、チームの目標達成に向けた営業活動
・ターゲット選定からアプローチ、商談創出、受注までの新規開拓
・既存顧客へのアップセル・クロスセルと継続的な取引拡大
・SNS、インフルエンサー、運用型広告、制作、楽天アセットを組み合わせた提案
・顧客ニーズを起点とした広告商品・販売モデルの開発と、営業プロセスの仕組み化
・広告主、代理店、楽天グループ、媒体社、クリエイター関連企業との折衝
＜プロジェクト事例＞
インフルエンサー施策を起点に顧客との関係を構築し、SNS、広告運用、クリエイティブなどマーケティング全般へ提案領域を拡大。運用・制作チームと連携し、顧客の課題解決と取引額の拡大につなげます。
＜成果指標・期待＞
最重要KPIは売上。新規・既存の売上、商談創出、大型案件、メンバーの目標達成を重視します。6か月を目安にパイプラインとレビューの仕組みを整え、1年を目安にチームの売上成長と次のリーダー候補の育成を目指します。
＜このポジションの魅力＞
・楽天のデータ、メディア、ECなどのアセットを活用し、インフルエンサー施策からSNSマーケティング全般へ提案を広げられます。
・顧客・売上の基盤がある成長期に、営業の仕組み、人材育成、新商品・販売モデルを自らつくれます。
・レポートラインは役員。戦略は経営層と共に検討し、実行はマネージャーがリードします。成果や組織の成長に応じて、意思決定の範囲を広げていきます。
・重要商談の最前線に立ちながら、メンバーの成長を通じて事業への貢献を広げられます。 - 求められるスキルは
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必須 ◆必須要件
・デジタル広告・広告業界での営業経験5年以上を目安
・チームマネジメント経験2～3年以上を目安、およびメンバー育成経験
・広告主・広告代理店等に対する法人営業経験
・新規顧客開拓と既存顧客のアップセル・クロスセル経験
・チーム売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を管理・改善した経験
・自ら大型顧客・重要商談を担当できること
・ビジネスレベルの日本語力
◆歓迎要件
＜歓迎する経験・スキル＞
・SNSマーケティング、インフルエンサー、運用型広告の営業経験
・大手広告主・大手広告代理店の担当経験
・新事業・新商品の立ち上げ、営業組織の構築・再編の経験
・事業や組織を1→10、10→100へ拡大した経験
・韓国を含む海外広告主への営業経験、韓国語力
＜求める人物像＞
自ら顧客と向き合い、売上をつくることと人を育てることを両立できる方。顧客課題から提案領域を広げ、未整備な環境でも周囲を巻き込み、チームが成果を出せる仕組みをつくれる方。
◆英語要件に関する補足
英語要件：有
※TOEIC、TOEFL、IELTS等
※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 標準勤務時間帯 9:00～17:30
※楽天グループ朝会実施の日は、就業時間は8:00～16:30となります。
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 面談時にご確認ください
- 待遇・福利厚生は
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・厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
・ストックオプション制度あり
・カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
・仕事と育児・介護の両立支援
・出産・育児・介護に関する制度・サポート
・食事補助
・クラブ活動（Rakuten Official Club）
・楽天クリムゾンハウスサービス施設
・社員寮（Residence, Mizonokuchi）
・福利厚生サービス（リロクラブ）、健康カウンセリングサービス、入社時のビザ取得・更新サポート、リロケーションサポート、従業員向け優待割引（引っ越し・語学学習等）等 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
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掲載期間26/11/11～26/11/24
求人No.WTH-40984
