どんな仕事か: 【株式会社ダイアログとは？】
■900社以上の導入実績を誇る自社WMS（倉庫管理システム）「W3シリーズ」に加え、業界の未来を創る3つの新プロダクトを展開し、巨大マーケットのDXを牽引しています。
・『W3 Accounting』：WMSデータから現場の採算性・請求までを一気通貫で可視化・自動化
・『W3 FluxView』：5秒単位で物流現場の進捗・人員配置・原価を可視化する統合プラットフォーム
・『W3 Dataplatform』：データ連携・蓄積に加え、AI（自然言語）を活用したデータ分析基盤

【職務概要】
・物流業界を中心とした大手・エンタープライズ企業に対し、自社プロダクト（WMS）や新規ITソリューションを活用した提案。
・数千万円～1億円超クラスの大型案件を担当しながら、「再現性のある営業プロセスの構築・推進」や「チームの牽引」にも携わっていただきます
■案件規模：3,000万円～1億円超（体制10名以上／期間6ヶ月～1年以上）
■主な対象：大手物流企業、大手メーカー、3PL事業者、EC事業者等の経営・事業責任者層

【具体的な職務内容】
1. 営業推進・実行（自走型プレイング）
■新規開拓営業
・ターゲット企業へのアプローチ（アウトバウンド、展示会・アライアンス・紹介等のマルチチャネル活用）
・顧客課題・業務プロセスのヒアリングおよびFit & Gap整理
・自社複数プロダクトやパートナーソリューションを組み合わせた最適解の設計・提案
・見積作成（採算設計・粗利管理含む）・契約締結までの完遂

■既存顧客深耕（アカウントマネジメント）
・既存大手顧客への定期訪問・関係深耕によるアップセル／クロスセル提案
2. 営業組織の仕組み化・牽引（リーダーミッション）
・商談フェーズ・パイプラインの管理と、目標から逆算した打ち手の実行
・属人化しない「再現性のある営業プロセス」の構築・標準化
・ITコンサルチームや開発チーム、社内外パートナーを巻き込んだプロジェクト型の提案・推進
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【期待される目標・ミッション】
・大手・エンタープライズ顧客の新規・既存パイプラインの構築および年間個人売上目標の達成
・案件ごとの粗利意識・採算性を重視した健全なディール形成
・提案プロセスの仕組み化を通じた、組織全体の営業ノウハウ蓄積と事業成長への貢献
求められるスキルは: 必須【必須】
■以下、全て当てはまる方
・法人向けソリューション営業経験（5年以上）
・新規リードの創出から受注までの一気通貫での営業経験（アウトバウンド、パートナー、イベント等多様な手法）
・エンタープライズ顧客（大手企業・複雑なステークホルダー）との折衝・提案経験

歓迎【歓迎】
・SIer、ITベンダー、商社等とのアライアンス構築・共同提案経験
・営業プロセスの仕組み化経験（フェーズ定義、KPI設計、SFA/CRM運用、ダッシュボード整備など）
・新規事業・新規サービスの立ち上げ期における営業推進経験
・物流／SCM／WMS／3PL業界またはERP等基幹システムの知見・営業経験

【求める人物像（マインドセット）】
・指示を待たず、自ら考えて意思決定し、現場へ足を運べる行動力のある方
・当事者意識を持って受注に執着し、粗利や事業貢献まで意識して動ける方
・失注や不確実な状況にも折れず、自ら案件を創出して前へ進められる方
・自社商材の枠にとらわれず、使えるものを組み合わせて最適な解を設計できる方
・提案を人任せにせず自力で組み立て、社内外を巻き込んで成果を出せる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム：11時～16時）
標準労働時間：1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給（基本給＋その他固定手当＋固定残業手当）：348,000円～ 632,000円
月額(基本給)：251,924円～ 482,000円
役職手当/月：30,000円
固定残業手当/月 (30時間)：66,076円～ 120,000円

※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
※ご年収は現年収およびこれまでのご経験を考慮の上、決定させていただきます。

■賞与：年2回
■昇降給：年2回
■昇格：年2回
待遇・福利厚生は: 【手当・保険】
■通勤手当(上限額：3万円/月)
■住宅手当
■健康保険
■厚生年金保険
■雇用保険
■労災保険

【その他補足】
■育児/介護休業
■2人飲み制度
■お菓子無料
■ドリンク無料

【働き方/職場環境】
■私服勤務、フレックスタイム制(コアタイム：11時～16時)、リモートワークが導入されており、柔軟な働き方が可能。
■評価制度：年2回の昇格チャンスあり（上長推薦または挙手制）。左記以外に半年に一度査定あり。
休日休暇は: ■週休2日制（土日祝日）
■年間有給休暇：10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年間休日日数：約120日
■年末年始休暇、産休育児休暇、年次有給休暇（時間単位有給取得可）
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒一次面接⇒最終面接（対面）⇒内定
※必要に応じてカジュアル面談、二次面接が入る可能性もあります。

#入社時期は相談可能
#エンプラ営業

エンプラ向け営業×物流DX◇大規模商談を動かす営業エース候補／導入900社超の自社プロダクト保有◇

営業（法人向け）