- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【職務内容】
生成AIを活用した業務変革ソリューション「Sozo AI Solutions」の事業拡大に向け、中堅・大手企業を中心とした新規開拓営業をお任せいたします。単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務課題を起点に、プロダクト・コンサルティング・開発を組み合わせた高付加価値な提案を組み立てていただきます。1人目セールスとして、売上牽引から将来的な営業組織づくり、サービス設計へのフィードバックまで幅広く担っていただくポジションです。
【具体的には】
以下の業務を一気通貫で推進していただきます。
・ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の立案および新規商談の創出
・経営層・事業部門・情報システム部門へのヒアリングによる業務課題とAI活用余地の整理
・課題に応じたソリューションの組成と提案（プロダクト／コンサルティング／研修／開発の組み合わせ）
・要件整理、提案書・見積作成から契約締結までの推進
・コンサルタントやエンジニアと連携した受注後の支援体制への引き継ぎ
・商談で得た市場ニーズのサービス設計・価格設計・営業の型づくりへのフィードバック
【職種の魅力】
急成長を遂げる「生成AI×業務変革」市場において、営業の型づくりからプロダクト・サービスの企画まで一気通貫で携わることができます。中堅・大手企業の経営層と直接対峙し、高単価かつ難易度の高いソリューション提案を主導できる環境です。立ち上げ期の1人目セールスとして、将来的な事業責任者、事業開発（BizDev）、ソリューションアーキテクト、あるいは営業マネージャーへの多彩なキャリアパスが拓けています。 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・中堅・大手企業向けに、受託開発・SIer・カスタマイズ性の高いソフトウェアなどIT知見を要する法人営業経験（3年以上）
・複数部門や社内外のステークホルダーを巻き込み、大型案件を受注・推進した経験した方
【歓迎】
・ITベンチャーやスタートアップでの新規事業立ち上げ経験
・顧客課題を抽出し、主体的に要件定義に携わった経験
・ソリューションアーキテクトとしての提案・設計経験
・SFA／CRMを中心としたセールステック領域の知見
・営業として圧倒的な成果を創出してきた経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1200万円
- 待遇・福利厚生は
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- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土、日、祝日) リフレッシュ休暇/連続5営業日
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掲載期間26/11/12～26/11/25
求人No.GKL-009A4913181111
