- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。既成商材の販売ではなく、顧客課題の整理から解決策の設計・提案まで一貫して関わる営業です。
【職務内容】
・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応
・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング
・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計
・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談
・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案
・将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画
【このポジションの魅力】
・これまでのBtoB営業経験を活かし、既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に合わせたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景や目的を捉え、解決策や提案内容そのものから考えられます
・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます
・顧客へのヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自分で考えた解決策を成果につなげる経験を積めます
・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験
・顧客の要望や背景をヒアリングし、課題を整理したうえで、自ら提案内容を組み立てた経験
・顧客課題やニーズに応じて、商品・サービスの提案内容や組み合わせ、提供方法等を考え、提案を形にした経験
・提案資料等を自ら作成し、顧客や社内外の関係者に対して分かりやすく説明・提案した経験
・社内外の関係者と認識を合わせながら案件を進め、細部の正確性や品質を意識して業務を遂行できる方
【歓迎】
・IT・SaaS・SI・DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験
・顧客ごとの課題に応じて、提案内容や提供方法をカスタマイズした経験
・大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～700万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 慶弔見舞金 〆会（食事）制度 社員総会（年1、2回）フリードリンク完備（ウォーターサーバー、コーヒー、インスタントみそ汁、スープ）
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休２日制（土・日） 日祝 （半日有休・時間有休取得可） 特別休暇 子の看護休暇 介護休暇 裁判員休暇 等
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掲載期間26/11/13～26/11/26
求人No.GKL-024A4918951111
