- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【職務内容】
事業拡大と組織の世代交代に伴い、既存マネジャーの後任として、チームを牽引しながら自らも商談の最前線に立つ「プレイングマネージャー」を募集します。メンバー育成・チーム戦略の立案と実行に加え、自身も重要顧客のアカウントマネジメントを担っていただくポジションです。プレイングマネージャーとして、自チーム（4～5名）のマネジメントと自身のアカウント営業活動の両方を担っていただきます。
【具体的には】
【マネジメント業務（業務比率：約50%）】
・チームの売上目標策定・進捗管理（週次・月次・四半期）
・メンバーの案件レビュー、商談同行、提案資料のレビュー
・メンバーの育成、1on1、評価、キャリア支援
・営業GM・他課マネジャーと連携した営業戦略の立案・実行
・インサイドセールス、セールスエンジニア、営業事務、サポートとの部門間の横断連携
【プレイヤー業務（業務比率：約50%）】
・取引金額の大きい重要顧客のアカウントマネジメント
・担当エリア：首都圏もしくは東海圏（拠点に準ずる）
・営業スタイル：既存顧客 70%／新規顧客 30%（インバウンド中心）
・商談：対面 30%／オンライン 70%
・大型案件・難易度の高い案件のクロージング、エグゼクティブリレーションの構築
【取扱製品】
・アトラシアン社製品：『Rovo』『Jira』『Confluence』『Jira Service Management』
・ビジネスコミュニケーションツール：『Miro』
・デジタル統合基盤ツール：『Workato』 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業のマネジメント経験（3年以上相当）
メンバー育成、目標管理、案件管理の実務経験
・BtoB法人営業の実務経験（5年以上相当）
アカウント営業・ソリューション営業・コンサルティング営業のいずれか
・ITやDX領域への興味・関心
業界未経験でも、ソリューションや市場動向を学ぶ意欲がある方
・課題解決型の提案営業ができる方
お客様の業務課題を的確にヒアリングし、ソリューションを設計・提案できる力
・部門横断での協働力
セールスエンジニア、サポートチーム、エンジニアチーム等と連携してチーム成果を最大化できる方
・自律的に考え、行動できること - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～900万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 住宅手当 資格手当 リロクラブ福利厚生倶楽部と提携 ピアボーナス（Unipos）導入
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇 (入社日5日→5日→13日→16日→20日)、特別休暇※試用期間中は付与無し (誕生日休暇1日・夏季休暇3日・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇)
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掲載期間26/11/12～26/11/25
求人No.GKL-018A4943611111
