どんな仕事か: リーガルデータと生成AIを掛け合わせたプロダクトで、自ら商談しながら営業戦略づくりと組織づくりを担うプレイングマネージャー候補です。
国内最大級のリーガルデータベースと生成AIを掛け合わせ、弁護士・法務担当者の業務を変革するリーガルAIエージェントの営業活動全般を担うポジションです。自ら最前線で営業しながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織づくりまで幅広く担っていただきます。
・法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法と全社のアセットを活かした深耕営業（探客、商談、クロージング、受注）
・法務部長やパートナー弁護士などとの折衝を通じて本質的な課題を特定し、顧客と共に変革を実現する提案
・営業手法やターゲット選定を牽引し、属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくり
・商談で得た顧客の声を開発チームへ還元し、プロダクトの進化をリード
PMFを追求するフェーズで、0→1から1→10の組織とプロダクトづくりをコアメンバーとして経験できます。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）
・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）
・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験
・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験

歓迎・スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験
・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験
・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験
・日常業務でAIを活用している方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
試用期間：入社後3ヶ月
どんなポジション・役割か: セールス／マネージャー候補
どこで働くか: 東京都港区六本木（六本木一丁目駅徒歩6分／六本木駅徒歩8分）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収約658万円～約1,001万円
月額548,768円～834,598円（月45時間分の固定残業手当142,800円～217,100円を含む。超過分は別途支給）
現職給与を加味してオファーします。
待遇・福利厚生は: 厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当（条件あり）／自転車通勤制度ほか
休日休暇は: 土日祝日／夏期休暇／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇

【上場リーガルテック】生成AIリーガルプロダクトのセールス／マネージャー候補

営業マネージャー・管理職