なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、関西（大阪）拠点におけるパートナーアライアンス体制の強化を行います。…（詳細は面談時にご説明します）
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■ 業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、関西（大阪）エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。

担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、関西エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。

■ 具体的な業務
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
・案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
・パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
・地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
・関西エリアにおけるパートナーネットワークの構築と、地域特性を踏まえたアライアンス戦略の実行…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
・法人営業経験（目安3年～ / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

歓迎・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
・BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
・地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
・関西エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

■ 変更の範囲
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: ・スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
・※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定

【大阪】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

営業（法人向け）