どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
当社が開発・販売する「Henry」は病院向けのクラウド型電子カルテ（SaaS）として販売開始後3年が経ち、全国の病院で順調に受注契約が進んでおり、今後さらなる販売・導入計画の拡大を見込んでいます。

同時に、Henryが病院に提供する価値の範囲も広がり続けています。電子カルテ・レセコンの導入に留まらず、病院経営そのものの改善に踏み込む案件が増え、院内で押さえるべき論点とステークホルダーは案件ごとに多様化しています。

■ 業務内容
Henryの導入において、導入リーダーとして、病院とヘンリーの協働プロジェクトのチーム組成から実働、コンサルテーション期間の伴走までの総責任を担っていただきます。

病院の理事長・院長クラスの経営陣とともに、中長期的な病院経営改善におけるゴールをすり合わせ、導入過程における目標や評価軸の設定によって期待値を調整しながら、プロジェクトを前進させます。

■ 具体的な業務内容
・病院経営陣に対する事務局の組成提案と、プロジェクトゴールのすり合わせ
・コンサルテーション期間内において成果を最大化するための、あらゆる手段の立案と実行
・社内チームの組成、営業・開発・CSなど他部門との連携調整

■ 相対する「三層」
この仕事の中核は、病院という組織の三つのレイヤーを同時に読み、それぞれに異なる働きかけをすることにあります。

・経営層(理事長・院長)：経営数値の改善、投資判断、中長期のゴール
・事務局(事務長・推進担当)：意思決定の段取り、院内調整、進行の実務
・現場(医師・看護師・医事課)：業務の変化への納得、運用の実現可能性

経営層が求めるものと現場が受け入れられるものは、しばしば一致しません。三層すべてのコンディションをチェックし、どこにいま働きかけるべきかを判断することが、プロジェクトを前に進める鍵になります。

■ このポジションで求められる中核能力
一般的なプロジェクトマネジメントとは異なり、本ポジションで問われるのは以下の2点です。

1. 切り直し判断（ジャッジ）
1. あるべき状態を自ら定義できる（例：運用検討部会を十分に終えた状態とは何か）
2. そこから逆算して、やるべきこととやらないことを決められる…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須条件
以下全てを満たす方

・複雑性の高いプロダクト・システムを扱う法人／エンタープライズ営業のご経験、またはアカウントマネージャー・アカウントエグゼクティブとしてのご経験5年以上
・顧客の経営層に対して意思決定を促したご経験
・ゴールと工程が与えられた中での遂行ではなく、ゴール自体の定義や軌道修正を担ったご経験

歓迎・事業責任者として、PL責任を背負ったご経験
・コンサルティング企業にて売上責任を背負ったご経験
・関係者の利害が対立する状況での合意形成、または難航したプロジェクトの立て直しのご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています
勤務時間は: ・フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
・補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定
待遇・福利厚生は: ・書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
・社保完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
・年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【医療DX】電子カルテ「Henry」導入リーダー（アカウントマネージャー）

営業（法人向け）