- なぜ募集しているのか
- 現在は営業本部全体でSMB領域の営業を担い、営業本部長・COOの2名でMid領域のそれぞれトップセールス/導入プロジェクト責任者を担い垂直立ち上げを行っていました。Mid領域は初期の受注獲得に成功し、今後さらに急拡大していく上で、Mid領域の営業組織を統括し、今後の全社事業成長の中核を担っていただく方を募集します。
- どんな仕事か
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■ 事業・サービス概要
当社が開発・販売する「Henry」はリリースから3年が経ち、現在では全国各地の病院で着実に導入が進んでいます。
これまではSMB市場（小規模病院／病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院／300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。
昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。
■ 業務・職務内容
Mid（中規模病院／300床規模）領域の営業を統括する部長ポジションです。
入社後1年以内はプレイヤーとして新規開拓営業に従事いただきます。これは助走期間ではなく、ご自身で病院を落としきることで、この後マネジメントするメンバーに何を求めるべきかの基準を持っていただくための期間と位置づけています。病院の意思決定構造と「Henry」の提供価値を体得いただいたうえで、Mid領域の営業部長として組織を統括いただきます。
・プレイヤーとして実際に受注数件を獲得し、業務理解を図っていただきます
・ISやマーケティングが取得した見込み客に対して商談活動を行い、要件定義・現地デモなど4-5回の商談を通じて受注を獲得します
・全職員が利用するシステムなので、代表的な5~7部署の業務フローをもとにした病院経営の構造を理解し、適切な提案を行います
・また、決裁者である理事長に加え、各部署の責任者の方との対話を重ね、院内の合意形成プロセスを設計し、数億円の投資決定を合意することが求められます
・上記キャッチアップ状況を見ながら、Mid領域の営業部長として事業計画・戦略の立案及び達成責任までを早期にお任せしていきたいと考えています。…（詳細は面談時にご説明します） - 求められるスキルは
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必須 ■ 必須要件
・新規開拓営業の経験
・SaaS/システム営業の経験
・Mid/エンタープライズセールスの経験
・経営層に対する意思決定を促した経験歓迎 ・5名以上のチームマネジメント経験
・法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上～）を販売した経験
・医療機器・医療関連ソフトの営業経験
・基幹システム/ERPの営業経験
・事業責任者として、PL責任を負った経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています - 勤務時間は
- ・フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
・補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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1100万円～1800万円
年収 11,000,000 円 - 18,000,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定 - 待遇・福利厚生は
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・書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
・社保完備 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与 - どんな選考プロセスか
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1. 書類選考
2. 面接(3-4回)
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掲載期間26/11/11～26/11/24
求人No.RMDY-RMD35669
