どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
当社が開発・提供するクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」は、リリースから3年で全国の中小病院を中心に着実に導入が進んでいます。私たちが追う指標は平均病床単価です。病院の経営課題が解け、現場の働き方が変わり、その価値を実感していただいた結果として上がるものだと考えています。

■ 業務内容
担当エリアの病院を受け持ち、経営課題の把握から打ち手の提案、実行支援までを一貫して担っていただきます。

・担当病院の経営状況の把握
・現場を訪問し、業務の実態と課題を自分の目で確かめる
・病床機能、人員配置、加算の取得状況、人件費率、稼働率など
・Henryで解ける課題と解けない課題を切り分け、解ける部分について具体的に提案する
・担当エリア全体の状況を俯瞰し、優先順位をつけ、目標設定と計画を立案する
・アップセル提案
・有償オプションの提案から契約までを担う
・製品へのフィードバック
・病院から得た声を、開発への要望として言語化して社内に還元する

■ ポジションの魅力
・担当エリア（支部）を任され、自分の判断で動かせる
・各エリアごとの病院経営における特殊事情や地域課題を発掘できる
・病院の経営会議へ関与すべく、理事長・院長と直接、経営改革の提案ができる
・顧客フィードバックをもとに製品改善できる
・顧客の現場の業務改善/DXを実感できる
・生成AIを使って、専門知識の壁をどう越えるかを自分で設計できる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人向けの提案営業またはアカウントマネジメントの経験（3年以上目安）
・顧客の課題を深掘りし、必要なソリューションを組み立てて提案してきた経験。
・経営層から現場スタッフまで、立場の異なる相手と話して落とし所を作れる方。
・数字への責任を持って動いた経験
・担当顧客ごとに目標を持ち、その達成に向けて自ら計画を立てて実行した経験
・顧客の課題を数値で捉える力
・定性的な困りごとを、金額・時間・人数といった数字に翻訳できること
・生成AI（主にClaude）を積極的に利活用できること
・医療制度・診療報酬・電子カルテは専門性が高い領域です。生成AIを使って自ら調べ、理解し、顧客の質問に答えられる状態を作れることを求めます。社内では日常的にClaudeを活用しており、提案資料の作成、制度の調査、データ分析まで幅広く使っています。
・普通自動車免許および運転スキル
・出張が可能な方
・フルリモートでご自宅から勤務いただけますが、担当エリアの病院への訪問が業務の中心になります

歓迎医療業界のご経験は必須ではありません。以下はいずれも歓迎する経験・知識です。

・医療業界の知識（病院コンサルティング、電子カルテ・レセコンベンダー、医療機関での勤務経験など）
・病院経営・診療報酬・施設基準に関する知識
・業務プロセスの設計や改善支援の経験
・データ分析ツールの利用経験（Looker Studio、BigQuery、SQL、Redash、Python、HubSpotなど）
・医療機関の職員として、現場の業務を経験されている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません
※担当エリアの医療機関への訪問を伴います。
※募集エリア：四国／近畿／中国／北九州／南九州（該当エリアにお住まいの方を歓迎）
勤務時間は: ・フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めていただけます。
・チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～950万円
年収 6,500,000 円 - 9,500,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定
待遇・福利厚生は: ・書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
・社保完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
・年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

病院経営パートナー（アカウントマネジメント）

営業（法人向け）