なぜ募集しているのか: 事業価値を証明するフェーズから、より広く価値を届ける「スケール」のフェーズへ移ろうとしています。既存産業での深耕と新規産業への展開を同時に進める中で、新たな案件獲得を推進し、当社のグロースを牽引してくださる方を募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
日本の労働人口減少により、多くの企業で労働力不足・技術継承が経営課題となっています。私たちはAIと最適化アルゴリズムで、インフラ系企業・製造業の「計画」業務のDXに挑んでいます。提供する「OPTIUM（オプティウム）」は、需給計画、配船計画、生産計画など、業界・計画領域の特性に応じた最適なソリューションを提供します。

■ 業務内容
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラスに対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。
・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入

■ ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験

歓迎・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒102－0083 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North
※リモートワーク制度有（フルリモート可）
勤務時間は: ・8:00～22:00の間で8時間勤務
・休憩時間：就業時間中に1時間
・フレックス制度（コアタイムなし）を適用し、精算単位は1か月
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1500万円
600万円～1,500万円
※現年収を考慮し応相談
※みなし残業時間45時間を含みます
※ライフプラン手当5.5万円を含みます

賞与：年2回（4月、10月に支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険、労働保険、雇用保険完備
・確定拠出年金制度
・リモートワーク制度
・全社懇親会(毎月1回開催)
・副業・兼業OK（申請制）
・社員紹介手当
・プロジェクト交際費制度
・部活動制度
・合宿（年1回開催）
・PC支給（Window/Mac選択可能）
・受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル共用部に喫煙スペースあり）
・服装自由
休日休暇は: ・日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始
・有給休暇
・育児介護休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2回～ 3回）

※原則、オンラインで実施します。最終面接は原則対面で実施します。

【AI×計画DX】エンタープライズセールス（大手インフラ・製造業向け）

営業（法人向け）