なぜ募集しているのか: ヘンリーのデジタルセールスは医療機関への新規商談創出を担う組織として、現在はデジタルセールス課課長を中心にアウトバウンド・インバウンド対応から営業プロセスの仕組み化までを推進しています。

課長はプレイングマネージャーとして実務からチームマネジメントまで担っていますが、同課は今後、デジタルセールスの運営にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・市場開発と連携しながら、全社の営業戦略に貢献する領域へ広げていくことが急務となっています。そのためには、これまで課長が担ってきた戦略・計画の策定、組織運営、プレイングリードの役割を、組織の成長とともに分かち合える仲間が必要です。

そこで、まずはプレイングリーダーとして、自ら商談創出の最前線に立ちながら、AI・データ活用、KPI設計、組織運営を推進していただく方を募集します。入社時点では役職は設けませんが、組織の成長と実績に応じて、将来的にはデジタルセールス組織の責任者を担っていただくことを想定しています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。主な事業として、業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

■ 業務内容
医療機関向けクラウド型電子カルテ「Henry」のデジタルセールス領域において、新規商談の創出、見込み顧客の育成、営業戦略の立案・改善を担っていただきます。

本ポジションは、自ら顧客接点を持ち、ヒアリング・クオリフィケーションを通じて質の高い商談を創出する、プレイングリーダー候補です。

さらに、AI・データ活用による営業活動の高度化、商談創出プロセスの標準化・仕組み化を推進し、将来的にはデジタルセールス組織全体を牽引していただくことを期待しています。

■ 新規商談創出・クオリフィケーション
・ターゲット医療機関へのアウトバウンド活動およびインバウンド対応
・顧客の経営・業務課題、導入・更新背景、意思決定プロセスのヒアリング
・検討確度・導入時期・実現可能性を踏まえた商談化判断
・中長期検討案件の育成・掘り起こし、フィールドセールスへの案件連携

■ 市場・政策動向を踏まえた営業活動
・医療DX政策、診療報酬改定、補助金制度、電子カルテ市場動向等の継続的な情報収集
・制度変更や市場動向を踏まえた顧客ニーズ・商談機会の発掘
・医療機関ごとの特性や検討状況に応じたアプローチ戦略の設計・実行

■ AI・データ活用による営業プロセスの高度化
・生成AI等を活用した顧客リサーチ、営業準備、情報整理、業務効率化
・HubSpot等のCRMデータを活用した案件管理・営業活動の分析
・商談化率や案件の質を高めるための施策改善
・成功事例の標準化、営業プロセスの仕組み化・自動化

■ 営業戦略・組織運営
・ターゲティング・KPI設計・商談創出施策の立案と実行…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人向け新規営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）
・顧客への主体的なアプローチから、課題ヒアリング・商談創出までを一貫して担った経験
・顧客の潜在課題や意思決定プロセスを深掘りし、商談化の可否や次のアクションを判断した経験
・ターゲット組織の構造理解やキーパーソン探索など、仮説に基づく戦略的な新規開拓経験
・中長期的な顧客関係の構築や案件育成に取り組んだ経験
・市場・業界動向を自ら収集・理解し、営業活動に活用した経験
・生成AIやデジタルツールを主体的に活用し、営業プロセスの効率化・高度化や業務の仕組み化を推進した経験
・CRM/SFAを活用した営業活動の管理・分析、および改善施策の実行経験

歓迎・複雑な意思決定構造を持つ顧客へのソリューション営業経験
・医療IT・SaaS・基幹システム領域での営業経験
・医療政策、医療機関の経営・業務に関する知識
・ABMやアカウントプランニングを活用した営業経験
・HubSpotを活用したリストマネジメント、営業データ分析、業務改善経験
・AI・CRM・自動化ツールを組み合わせた営業プロセスの構築経験
・インサイドセールスの戦略立案、KPI設計、メンバー育成・組織改善の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。県外勤務者も多数在籍しています。
※日本国内の病院が顧客のため、必要に応じて日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
勤務時間は: ・フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
・補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～1100万円
年収 6,500,000 円 - 11,000,000 円

面談を通じてスキル等をもとに決定
待遇・福利厚生は: ・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・通信サポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
・社保完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
・年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（3回）
3. 内定
※選考回数は必要に応じ前後する可能性がございます

【医療DX】デジタルセールス（プレイングリーダー候補）

営業（法人向け）