どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
物流産業ではドライバー不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。

■ SaaS事業紹介：運送業向け経営支援クラウド「ロジポケ」
ロジポケは、運送会社の紙やExcelに頼った管理業務をクラウドで一元化するSaaSです。配車管理のような単機能ではなく、法令対応から経営分析までをカバーするオールインワン型なのが特徴です。

■ 主な機能
・車両管理：配車・運行計画、運行データ分析、車検・免許更新リマインダー、運転日報
・勤怠・労務管理：スマホ打刻、労働時間管理、Web給与明細、帳票自動作成
・eラーニング：ドライバー安全教育のオンライン化

■ 市場と追い風
対象は全国約6万社の運送会社で、その多くが中小企業です。「物流2024年問題」を契機に、労務管理の厳格化と生産性向上への危機感が高まり、DX投資が加速しています。

■ 業務内容
The Model型の分業体制で、IS・FS・CSが連携しながらロジポケの導入から定着・拡大までを担います。ご経験に応じていずれかのポジションに配属します。

■ インサイドセールス（IS）
・ミッション：受注につながる商談を創出する
・主な業務：アウトバウンドのターゲティング・架電、ナーチャリング、FSへのトスアップ

■ フィールドセールス（FS）
・ミッション：運送会社の経営課題を解き、受注する
・主な業務：経営層への課題ヒアリング、業務フロー分析、デモ・提案、クロージング（オンライン＋訪問）、大手運送会社向けのエンタープライズ営業もあり

■ カスタマーサクセス（CS）
・ミッション：導入企業の活用を定着させ、LTVを最大化する
・主な業務：オンボーディング設計・実行、利用データをもとにした活用促進、解約防止、アップセル・クロスセル提案、顧客の声のPdMへのフィードバック…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
下記のいずれかを満たす方
・法人営業経験2年以上（商材・業界は不問）
・SaaS商材のIS／FS／CSいずれかの経験
※上記を満たさない方もご相談ください。

歓迎・BtoB無形商材の新規開拓営業経験
・経営層へのソリューション提案経験
・物流・運送業界、またはノンデスク産業への営業経験
・2名以上のマネジメント経験1年以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
勤務時間は: ・9:00～18:00（休憩1時間）
・10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります。
※残業は月30時間程度です。
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～700万円
年収 400万円～700万円

■ 給与制度
・基本給（月額）：215,510円～379,319円
・固定時間外手当（月額）：67,347円～118,538円
・賞与：年2回支給（年収に含む）
・固定残業代：原則として40時間相当（基礎賃金÷所定労働時間×125％）
・固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
待遇・福利厚生は: ・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
・社会保険完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
※年間休日124日以上
どんな選考プロセスか: リファレンスチェックを行う場合があります。

【物流DX】SaaSセールス（IS/FS/CS）

営業（法人向け）