どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきたAIスタートアップです。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、建設業を祖業としつつ、物流、卸・小売など他業界へもフィールドを広げています。三菱電機とのフィジカルAI共同開発や、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携など、「AIネイティブな製造業」の実装を推進しています。

■ 業務内容
AI SaaSプロダクトの成長を現場の最前線から牽引するセールスポジションです。顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索します。導入提案からご契約まで、一気通貫で担当します。

■ 具体的な業務
・インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行
・フィールドセールス：商談から契約獲得までの営業活動
・カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
・アカウントコンサルティング：部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案で大手顧客の活用成功を牽引
・新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで担当

■ ポジションの魅力
・日本一・世界一を目指す営業組織の最前線で、使命を社会に届ける役割を担えます。
・新規プロダクトが次々に立ち上がる急成長フェーズであり、事業立ち上げやマネージャーなど新たな役割が常に生まれる環境です。
・経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら、一体感を持って業務に取り組んでいます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

歓迎・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験
・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客と双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げたご経験
・下記いずれかのご経験
・建設・製造業界での営業経験
・営業戦略・営業企画の立案経験
・営業組織のマネジメント経験
・スタートアップでの事業成長フェーズの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10:00～19:00（休憩1時間）
・原則フル出社
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～1200万円
想定年収
ジュニア：450～650万円
ミドル：600～1,000万円
シニア：800～1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

■ 諸条件
・試用期間：3か月（労働条件の変更なし）
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む
※固定時間外手当の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談を実施しております。詳細は選考を通じてご案内いたします。

【AI SaaS事業本部】セールス・事業開発

営業（法人向け）