どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。創業から5年で評価額は1,000億円を超え、次の目標は企業価値1兆円です。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

■ 業務内容
AI SaaSプロダクトの成長を現場の最前線から牽引する、フィールドセールスのポジションです。顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫で担います。

・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進
・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上
・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック
・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

■ ポジションの魅力
・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線で戦える
・個の力に依存しない、再現性のある営業組織の設計に当事者として関われる
・建設業特化の生成AI「光/Hikari」など、圧倒的に強いプロダクトを自信を持って提案できる
・新規プロダクトが次々に立ち上がる急成長フェーズで、高速な成長環境がある
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

歓迎・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10：00～19：00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～1200万円
想定年収
ジュニア：450～650万円
ミドル：600～1,000万円
シニア：800～1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む
※固定時間外手当の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談でお話しさせてください。

【AI SaaS】フィールドセールス｜東大発AIスタートアップ

営業（法人向け）