どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
本組織は、国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業を担当するアカウント営業組織です。単なるIT・システム提案ではなく、業界構造や競争環境、テクノロジー動向を踏まえ、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、事業成長に向けた変革テーマの創出から提案、実行フェーズの伴走までを担っています。

■ 業務内容
国内大手の人材業界・販促メディア事業を展開する先進企業のアカウント営業として、以下を担っていただきます。

・業界構造、競争環境、テクノロジー動向を踏まえた顧客課題の把握とアカウント戦略の立案
・顧客の将来変化を見据えた課題仮説の立案、AIによる変革テーマの提言・提案・推進
・社内のコンサルや技術部隊と連携した実現性検証、推進体制の構築
・提案実行、商談推進および提案後のプロジェクト状況・顧客成果の把握、追加提案や新たな課題発掘によるビジネス拡大

■ ポジションの魅力
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり、最先端を走るお客様と伴走しながら、一体となった事業戦略策定や施策実行を経験することができます。
・業界構造や競争環境、顧客の中長期戦略を深く理解し、顧客自身もまだ言語化できていない課題や変革テーマを発掘していくため、業界専門性と仮説提言力を磨くことができます。
・社内の専門人材（コンサルタントや技術者）と連携しながら、提案、実行をリードし、継続的な価値創出まで伴走することで、営業として市場価値を高められる環境です。

■ 組織・チーム構成
・担当領域毎に3-4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規顧客アプローチ・案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・IT業界におけるSI営業またはコンサルティング経験
・仮説思考で顧客課題にアプローチした経験
・自組織以外と連携し、提案をリードした経験

歓迎・大企業向け営業経験をお持ちの方
・最先端を走るお客様とともに「世の中に変革を起こしたい」と志向する方
・営業/コンサル/カスタマーサクセスなどの立場で顧客企業に伴走する形で価値提供した経験をお持ちの方
・AIを活用し、顧客課題や自社課題の解決を実行した経験をお持ちの方
・スピード感を重視する環境に身を置きたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都江東区/豊洲駅
勤務時間は: ・裁量労働勤務
・一般勤務
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～850万円
550万円～850万円
待遇・福利厚生は: 昇給年1回、賞与年2回、交通費全額支給、各種社会保険完備、諸手当（住宅、子育て介護、他）、財形貯蓄制度、共済／各種貸付制度、その他福利厚生施設
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始・夏季休暇、年次有給休暇20日（採用月により異なる）、特別休暇（慶弔ほか）、育児休職・介護休職制度など

【法人】大手人材・販促メディア向けアカウントセールス

営業（法人向け）