どんな仕事か: 募集背景

新卒採用支援サービス「ワンキャリア」を、当社の非連続な成長戦略を担うパートナー企業様と共に、全国のクライアントへ展開することが本ポジションのミッションです。私たちは、単なる代理店開拓ではなく、採用DX領域における「エコシステム」の共創を目指しています。

なぜ、今パートナーセールスなのか？
国内で新卒採用を行う企業は4万社以上。そのすべてに直販のみでスピーディーかつ質の高い採用DX支援を行うことには限界があります。
現在5000社のお取引があるものの、この広大な未開拓市場に対し、信頼できるパートナー様との連携こそが、当社の価値を全国津々浦々に届け、採用DXを推進する鍵となります。

このポジションの重要性：共創と熱量
少数精鋭チームですが、採用DX市場の熱狂的なニーズに応えるべく、事業のコアなメンバーとして戦略実行を担っていただきます。
あなたには、パートナー様を当社の「成功チーム」の一員として巻き込み、再現性の高い販売チャネルの確立と協業による新たなソリューション創出を強く期待しています。このスピード感と裁量権は、まさに事業の成長フェーズにある当社ならではのものです。

具体的な業務

私たちは、単なる代理店管理ではなく、「パートナー様との協業による価値最大化」を目指しています。パートナー企業様（販売代理店担当者）と深く連携し、採用DXサービス「ワンキャリア」を共に展開する、以下の業務を担っていただきます。

1. パートナービジネス戦略の策定・推進（自律的な実行力を期待）
・事業計画の策定：パートナー企業の特性と市場ニーズを踏まえた年間営業計画および販売戦略の立案・実行。
・具体的に：営業目標値の設計、販路拡大戦略、ターゲットクライアントへの共同コミュニケーション戦略立案など。
・販売モデルの最適化：収益最大化を目指し、パートナー様との共同販売モデルやインセンティブ設計の提案・改善。

2. パートナー企業の成果最大化に向けた支援（パートナーサクセス）
・営業活動の伴走支援：パートナー企業担当者に対する、戦略的な営業指導、商談同行、提案資料のカスタマイズ支援などの販促・支援業務。…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須条件
・法人営業、または、代理店営業経験2年以上
・社内外との円滑なコミュニケーションが取れること

※経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します

歓迎・代理店営業の経験
・求人代理店における営業経験
・クライアントとの長期的な関係構築を必要とする営業/コンサルティング経験
・人材関連事業、BtoB SaaS事業、インターネット広告事業、メディア事業のいずれかに関わった経験
・人事としての採用の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
勤務時間は: フレックスタイム制
※11時-16時コアタイム
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～700万円
年収 4,500,000 円 - 7,000,000 円
日給月給制
※45h/月のみなし残業を含む

査定・給与改定：年2回
試用期間：3ヶ月（正式雇用と同条件）
残業手当：有（みなし超過分別途支給）

＜賃金備考＞
想定年収￥4,500,000～￥7,000,000
└基本給/月￥221,000～￥344,700
└固定残業代/月￥79,000～￥122,000
※等級により変動あり
待遇・福利厚生は: 交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
休日休暇は: 休日：土、日、祝日、年末年始
年間休日 125日
年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日～20日付与
特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など
どんな選考プロセスか: (1) 書類選考
(2) 個別面接 ※複数回実施
(3) 内定
※上記は変更となる可能性もございます。

パートナーセールス（新卒採用事業）

営業（法人向け）