どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。

■ 業務内容
1. アカウントマネジメント・関係構築
・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
・顧客組織・意思決定構造の理解
・中長期視点でのアカウント設計・関係深化
2. 課題整理・案件創出
・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援
3. 提案・合意形成
・提案書・説明資料の作成
・顧客への説明・合意形成支援
・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）

■ 関わるプロジェクト例
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
・海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト
・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
・政府系スタートアップ支援プログラム等を想定した新規事業テーマ創出
・長期パートナー型案件
・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
・技術進化を前提とした段階的導入案件
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験

歓迎・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
・国際案件・英語での業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F
勤務時間は: ・フルフレックスタイム制（月間標準勤務時間あり）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
年収600万円～1000万円

※給与は応相談となります。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入（保養施設・各種優待あり）
・定期健康診断（年1回／充実した健診コースの選択可能）
・ベビーシッター費用補助制度
・研修・講座受講支援金制度（受講費用の70%・上限10万円まで会社負担）
・フィットネスジム（Megalos）月2回無料利用可能
・提携ホテル（京王プレッソイン）優待・各種割引クーポンあり
・社内自動販売機（会社補助あり、市価より約4割引）
・ウォーターサーバー・コーヒーサーバー設置
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇2日（7月～9月の間で取得）
・有給休暇（入社初日に10日付与）
・年間休日125日（2026年実績）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 人事面談
3. 1次面接
4. 最終面接
5. リファレンスチェック
6. 内定

【海洋・公共AI】アカウントマネージャー

営業（法人向け）