なぜ募集しているのか: 営業体制強化に伴う増員募集です。私たちが求めているのは、決められたサービスを提案する営業ではありません。お客様の「何が課題なのか整理できていない」「どこからDXを始めればいいか分からない」という状態に対し、対話を通じて課題を整理し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら最適な提案を考えていく役割です。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
LIGHTzは、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。現在は大手製造業を中心に導入が進み、IPO準備フェーズとしてさらなる事業拡大を進めています。

■ 業務内容
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。

・お客様との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
・製造業のお客様へのソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
・提案から受注までのプロジェクト推進
・既存顧客への深耕営業・アップセル提案
・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

■ ポジションの魅力
・営業として市場価値を高められる環境：経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。
・経営層への提案機会：大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。
・製造業未経験でも挑戦可能：実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客課題を整理しながら提案営業を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進した経験

歓迎・製造業向け営業経験
・大手企業向け営業経験
・IT・SaaS・DX商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・コンサルティング営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 原則リモート（ただし業務内容により東京営業所又はつくば本社への出社あり）

■本社所在地
〒305-0047 茨城県つくば市千現2-1-6（つくば研究支援センター内）

■支社所在地
【東京オフィス】
〒110-0005
東京都台東区上野3-12-3　URE御徒町ビル3F
【アクセス／最寄り】
■御徒町駅（JR線［山手線/京浜東北線］）：徒歩約3分
■上野御徒町駅（都営大江戸線）：徒歩約5分
■上野広小路（東京メトロ銀座線）：徒歩約5分
■仲御徒町駅（東京メトロ日比谷線）：徒歩約5分
勤務時間は: ・9:00～18:00（休憩1時間）
・フレックス制度（コアタイム 11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円
■想定年収：年収600万円～800万円
内訳：
月給　428,571円～571,429円
基本給　316,571円～422,429円
業務手当　112,000円～149,000円
※経験・能力など考慮の上、当社規定により決定
※みなし残業手当(45時間分)を含みます

昇給：あり（年1回）
賞与：あり（年2回）業績連動
各種手当は当社給与規定により別途支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日・祝祭日休み）
・年間休日数124日
・設立記念日休み（10月5日）
・年次有給休暇（初年度13日）
・特別有給休暇（初年度から10日）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月4日）
・リフレッシュ休暇（2年目より連続5日取得）
・ストック休暇
・慶弔休暇
・生理休暇
・産休制度
・育休制度
どんな選考プロセスか: 1. 面接（2回）
2. 内定後オファー面談

【IPO準備中】製造業向けAI・DXコンサルティングセールス

営業（法人向け）