どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
PortXは、日本の大企業が、自社の業務システムを自ら理解し、変え続けられる状態を、AIで実現するスタートアップです。Formula AIと顧客の現場に入るForward Deployed Engineer（FDE）を組み合わせ、つくる力と変え続ける力を一つにします。

■ Formula AIとは
議事録、設計書、Excel台帳、帳票、既存ソースコードなどを読み解き、業務要件、仕様、実装、テストを一つにつなぐ、エンタープライズ向けの開発・運用AIプラットフォームです。単にコードを生成するのではなく、画面、API、データベース、テスト、設計書を同じ仕様から生成・更新し、変更の理由と検証の証跡を残します。

■ 業務内容
日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

■ 具体的な業務内容
・ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
・経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
・経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
・FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
・経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
・提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
・案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
・受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
・受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

■ ミッション
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・エンタープライズ企業（目安：売上1,000億円以上）に対する、単価数千万円以上の無形ソリューションの提案から受注までを自らリードした経験
・大手企業の顧客との長期リレーション
・要件定義・業務改善など、顧客業務の構造化に関わった経験

歓迎・特定業界の業務プロセスや基幹システムについて、顧客と具体的な議論ができる知見（業界は問いません）
・生成AIツールを日常業務で使いこなしている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
週4日出社
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム10:00－15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1800万円
シニア想定年収：800万円～1,800万円
ポテンシャル想定年収：600万円～1,000万円
※経験やスキルを考慮して決定します。

■ ボーナス
無、決算賞与が出る場合有り

■ 昇給
年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）

■ 手当
固定残業手当／月：有り
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・リモート勤務相談可（職種やご都合に合わせ判断）
・婦人科検診費用負担
・インフルエンザ予防接種費用負担
・書籍購入費補助
・入社時特別休暇（有給扱い・3日）
休日休暇は: ・年間休日123日
・土・日・祝日
・年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）
・入社時特別休暇（3日）
・夏季休暇
・慶弔休暇
・産休・育休等
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接2～3回
3. オファー面談

【AI×エンタープライズ】Account Executive

営業（法人向け）