どんな仕事か: ■ 業務内容
クライアント企業の営業課題を解決し、事業成長を支援するポジションです。クライアントの事業・商材・営業状況を理解し、営業戦略やターゲット、営業プロセスを設計。その上で、プロジェクトのPMとして営業活動の実行をリードし、KPIや成果をもとに改善を重ねていきます。新規事業の立ち上げ支援、営業課題の分析、仮説検証、戦略立案、実行支援、営業組織へのノウハウ移管まで、セールス領域を幅広く経験し、クライアントの利益最大化を目指します。

■ ポテンシャル採用入社者の業務イメージ
まずは先輩コンサルタントとプロジェクトに入り、クライアント理解や営業活動、データ分析などセールスとしての実務を経験いただきます。当社では幅広い業界、業態のプロダクト・サービスの営業コンサル案件がございます。プロジェクトメンバーとして様々なサービスの営業活動を通じて、営業としてのスキル開発や営業戦略を立案するためのベースとなる経験を積んでいただきます。

徐々に担当領域を広げ、ゆくゆくは営業戦略の立案やプロジェクト推進など、コンサルタントとしてのご活躍を期待しております。

■ 具体的な業務イメージ

■ 営業活動・顧客理解
まずはクライアントの事業・商材・ターゲットを理解し、実際の営業活動を通じて「売れる・売れない」の要因を学びます。
・クライアントの事業・商材・顧客理解
・ターゲット企業へのアプローチ
・商談・提案・フォローアップ
・営業活動の振り返り・改善

■ 営業データの分析・改善
営業活動の結果を数字で捉え、成果につながる要因や課題を分析します。
・営業KPIの管理・分析
・アプローチ・商談結果の振り返り
・成果・課題の要因分析
・営業手法・トーク・アプローチ方法の改善

■ 営業戦略の立案
実際の営業経験をもとに、徐々に「どうすればもっと売れるか」を考える仕事にも挑戦します。
・ターゲット・アプローチ戦略の設計
・営業プロセス・KPIの設計
・営業施策の企画・立案
・仮説検証・改善施策の実行

「言われたことをこなす」のではなく、自ら考え、仮説を立て、行動し、成果を振り返る。このサイクルを繰り返しながら、営業力だけでなく、課題解決力・戦略構築力・プロジェクトマネジメント力を身につけ、セールスコンサルタントとして成長していただきます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・何かしらの顧客折衝経験がある方（2年以上）

歓迎以下のようなスタンス・マインドの方を募集しております
・自ら考え、まず行動に移せる方
・うまくいかない時も、試行錯誤を続けられる方
・フィードバックを素直に受け入れ、成長につなげられる方
・高い目標に対して、やり切ることにこだわれる方
・若いうちから大きな裁量を持って成長したい方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・東京本社東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
・名古屋オフィス愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F
・大阪オフィス大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F
勤務時間は: ・8:30～17:30（実働8時間、休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 470万円～550万円
年収 4,700,000 円 - 5,500,000 円

※固定残業代（30時間相当分）を含みます
　 30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・産休育休制度
・健康診断
・予防接種負担
・資格取得支援制度
・紹介採用制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・年次有給休暇（10日※MAX20日）
・リフレッシュ休暇（年6日／有給）

【セールスコンサルタント】コンサルティング×営業で顧客の営業課題を解決

営業（法人向け）